揭秘TCL：全球第二大电视品牌的营销打法（3）

印度这个对于我们来讲都觉得是特别神奇的国家,市场也是特别复杂。我们在一个收视率或者关注度超过90%的体育运动当中卡住我们自己的品牌塑造,成为我们早期打造品牌和拓展渠道最有利的方式。

中国更毫无疑问,如果你想走入全球市场,大本营要做最有效的建设。我们在这个市场投入了非常丰富的营销方式,包括了体育营销、娱乐营销、价值观营销、体验营销等等很多的方式,来构建与消费者之间的关系。

38年品牌,营销方式与1年品牌一样

讲到这,分享一个我最近和团队开会时提出的一个观点,我也特别想把问题抛给你们,很多行业的人问我,你怎么看待一个老品牌和新品牌?如果把这句话再延伸一下,TCL成立38年了,打造一个38年品牌的营销方式和一个刚刚成立1年品牌的塑造方式有差异吗?

在座有很多年轻人,是不是有想过这样的问题?我的回答是:一样的!所有的90后、95后甚至于00后新的消费者,无论你的品牌“多大岁数”,对他们来讲是一样的。因为他们认知点停留于他的认知层面,而不是你给他预设的认知层面。所以,在这一点上面,如何获得未来消费世代?每一个品牌的立足点和起始点是一样的。当然,也希望更多的品牌也本着这样的心态来做。

讲到这里,大家看到的是一个非常生僻的名字——范弗里特。不知道大家有没有听过这样的说法?这里我要讲个故事。

大家看到这个背后有很多的炮弹,范弗里特这个人很有意思,他来自于西点军校,和艾森豪威尔是五星上将班的同班同学,他还做了一件重要的事情,在1951年的朝鲜战争,他是重要的指挥官。

范弗里特将军在1951年朝鲜战争的时候,对当时983高地的攻击时,在9天时间打完了36万发炮弹。范弗利特后来被整个行业,当然是战争和军事行业,命名为火力制胜论者的最典型代表。

100亿营销费用和1000万一样

讲到这样一个代表,大家会问,这和营销有什么关系?如果在座有做营销或者从事Marketing的人应该知道,你的资源永远是相对的,今天你有100亿的营销费用和今天你有1000万是一样的,每天给你提出的挑战都是相对性的。

所以在绝对的投入和相对的决策过程当中,我们如何在这样的悖论和博弈当中做好我们自己的工作呢?对于我们全球化的发展,我们可能有这样的框架和八个范式,通过全球的代言人、体育营销、内容营销、品牌形象、战略体系管理,包括整个PR领域里面的投入。当然我在这里面想讲的是,我们的方法不一定适合你,最适合你的路才是最正确的路。

今天的分享,更多的是给大家带来一些拓展你在理解维度的外延,但不能给你最正确的答案,正确的答案一定来源于你的思考和你的不懈努力。

制胜一招:GLOCAL+IMC+GTM

今天如果非要给大家留一个制胜一招的话,将近18年的营销和品牌管理经验,我想总结这样一个公式,会对于你们来讲更有利,特别是想做全球化运营的企业。

GLOCAL,大家应该不陌生。GLOCAL的逻辑很重要,讲的是基于本土化的全球化,你要尊重市场对于不同消费文化、消费场景、营销挑战,来做出正确的动作。

IMC,大家应该也不陌生,讲的是整合营销,我们通过适当的、特定的、有效的营销组合来完成对于整个战略和目标的设定。

GTM,做营销的人可能不陌生,Go To Marketing,走向市场,这个词大家都知道,但是如何以市场、以终为始构建整个品牌战略、营销战略特别难。

所以在这样的思索之下,如何走自己的路,当然这只是给大家一个心法,还有很多绝招也没有办法一天讲明白。

如果是喜欢篮球的人,可能会认为今年这个夏天应该是属于TCL的夏天,因为我们赞助了全球最顶级的篮球IP ——FIBA篮球世界杯,这个比赛是全球的顶级体育流量。我们用顶级的流量来塑造品牌、打造知名度、美誉度,甚至和消费者的关系,做全球179个直播国家营销的匹配。

其实刚才讲的GLOCAL是什么意思呢?我们在整个全球营销通路当中,如何做不同区域的营销匹配很重要。在各地的营销匹配中,如何构建无死角的品牌打造?还是去塑造国潮营销和消费者更多年轻的玩法?还是我们更多零距离消费者体验的互动?还是与消费者更多年轻化的接触点创造?

其实在这个过程当中,我们更多应该立足于企业内部如何去做更多的产品化,我们更多的把IP激活,或者更智慧的有效的使用,特别重要。

最后给大家分享一个观点,克劳塞维茨在《战争论》当中有这么一句话,他认为人类的发展史其实就是一部浓缩的战争史,对于营销和品牌的全球化打造来讲也一样,因为在整个中国品牌出海、全球化运营当中,永远是硝烟弥漫的,危机四伏永远超过你的想象。

但是在这样的过程中,如何审慎的,不蒙眼狂奔,不毕功于一役,保持创新和革自己命之心,系统构架你的体系,积小胜为久胜,特别重要。

---------------------------------------------------------

免责声明：

1.本文援引自互联网，旨在传递更多网络信息，仅代表作者本人观点，与本网站无关。

2.本文仅供读者参考，本网站未对该内容进行证实，对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。