软件生态如何建设？厂商 渠道伙伴有话说（3）

在有赞渠道华东区域负责人王海看来，未来社交电商肯定是趋势，腾讯微信的小程序流量入口为这类企业触达更多用户提供了可能性。

王海认为，中国那么多软件厂商，生存状态都不是很好，一方面国内市场比较大，竞争比较激烈，这也导致很多传统企业在代理模式上实行压货的模式，使得代理商怨声载道。

鉴于前车之鉴，有赞在与代理商达成合作意向时，则是根据其团队规模和销售能力给其制定合适的销售指标，通过多组织架构层级，帮助伙伴建立良性、健康的成长模式。

而对于合作伙伴的要求，有赞方面表示，首先要认同有赞的文化，不允许低价竞争;其次，办公环境，基本上不能低于100平米的正规办公场地;保证金10万以上，流动资金30到50万以上，有启动资金更OK一些。

常垒资本创始管理合伙人石矛：To B浪潮下 “选择”很关键

常垒资本创始管理合伙人石矛

常垒资本创始管理合伙人石矛从投资的角度讲了他对企业服务甚至软件行业的看法。

在石矛看来，从宏观上来讲，无论是创业也好，做代理商也好，大家都是试图在寻找行业的红利奶油，而在此过程中，大家需要把握好助推行业变革的三个动因：流量、技术、供应链。

其实所有软件行业，都是围绕信息技术领域做迭代创新，不管阿里云，华为，还是用友等等。

从微观的角度来看，软件为什么难卖?大家处于商业模式的第一层，做项目。第二层是做软件实施，但是产权并不属于我们，而现在很多企业做到了第三层，有产品。所以不管企业是卖软件，还是去做一家软件企业，或者做软件的创业，我们一定要与有核心产品的公司成为最好的合作伙伴，这样做才最有前途的，向产业互联网转型才更容易。

火眼云创始人陈陆鹏：大数据+AI 解决TO B企业获客难题

火眼云创始人 陈陆鹏

通过营销获客越来越受到众多企业的青睐，尤其是在国内企业包括巨头纷纷转向To B行业的当下。

尽管国内企业数众多，但一个企业的真正受众却有限，正如火眼云创始人陈陆鹏总结的那样，世界很大，但是你的世界很小，你产品可以卖给的客户只有这么多，在你的世界里面，你能把所有的客户吃掉，那你就是这个行业里面的NO.1。

那么，怎么把有限的客户囊括进来呢?首先，找到自己的目标企业，建立目标客户池，这里面涵盖了企业和人两个因素，因为人是流动性的，所以这个人也可以是你的目标;然后，锁定目标企业，具体方法有三种(搜索、行业分类、定制建模);最后，根据这些目标企业的不同特点制定不同手段的营销方法。

众盟数据商业副总裁王志勇：用好线下数据 抓住下一代企业经营之道

众盟数据商业副总裁 王志勇

随着线上流量接近饱和，越来越多的企业开始下探线下流量的红利，众盟数据商业副总裁王志勇介绍，众盟成立6年多来，之所以做线下数据这块是基于两个判断：时间和可支配金额。通过数据调查发现，消费者在线下的时间和所消费金额均达到线上两倍。

线下集中度比较低，业态比较分散，而且线下企业竞争更激烈，而这种竞争激烈，给做第三方的公司提供机会;线下数据有很强的壁垒，数据比较分散，很难收集，很难分析，这对于对于较早入局者而言也是一种机会。

线下数据的价值体现在两块，首先它更真实。这是消费者亲身实践的数据结果，处于数据漏斗的最末端，最具有分析价值;再者，它更全面。就线上而言，不同厂家的数据是不会进行交换的，而且并不是所有的人都有线上数据，所有，相对来说，线下数据会更全面。

江苏络思物联科技副总经理李林：资产管理的核心是帮助用户省钱

江苏络思物联科技有限公司副总经理 李林

随着企业规模的不断扩大，企业所拥有的资产也会越来越多，而资产的有效管理往往被众多企业所忽略。

江苏络思物联科技有限公司便是一家给企业提供资产管理平台的企业。其副总经理李林介绍，资产管理软件的核心不是给客户挣钱，而是给客户省钱。

资产管理有四座大山：如何摸清家底?资产清查工作如何顺利展开?资产在哪里?以及如何提高资产使用率以降低成本?

而现今的固定资产管理系统，能够帮助客户将资产使用成本降低75%，备件库存降低40%，设备失踪率降低45%，使用率提高30%，使用寿命提高10%，限制设备使用率提高20%。

上海昭隆软件科技总经理范井图：对于小的渠道商而言 做一些易于找客户的产品效益会更好一些

上海昭隆软件科技有限公司总经理 范井图

医院、酒店、饭店等企业，对维护服务要求的时效性比较强，也希望看到维修人员的动态信息简捷的保修平台。而易报修便是能满足这些需求服务的平台。

据上海昭隆软件科技有限公司总经理范井图介绍，该公司已经做金蝶用友代理伙伴16年了，为什么要做易报修这款产品呢?他认为，这可能是对于小的代理商渠道商效益或者效率比较大一点。

如果说，99%的企业成不了那些大企业，多数人也成不了那些很有成就的人，那么，做好自己现在做的事，没有什么是最重要的，把自己特长的东西做好就可以了。

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