软件生态如何建设？厂商 渠道伙伴有话说（2）

在京东云副总裁陈仲儒看来，做云计算和做电商其实是一个天然场景的融合，都是所谓的批发转零售，把大量的资源虚拟化，大量资源做分配，大量资源做优化的管理。

所以尽管京东云于2016年底才开始正式商用，不具备先发优势，但是经过前期在电商，尤其是物流方面的积累，陈仲儒深信京东云可以借助对京东的支持发挥后发优势，赋能不同行业客户。

陈仲儒还提到，未来，电商之外京东还要构建京东云大生态，大生态里面将会有京东基础资源、销售资源、客户资源、品牌资源、人力资源资本的支持。

七通智能科技总经理武荷银：如何成为一个规模化的渠道商?三点很重要

七通智能科技总经理武荷银

从渠道商转变为厂商难吗?在上海七通智能科技总经理武荷银看来其实不难，但要想成为一个比较有规模的渠道商可能更难。

武荷银总结，如何成为一个规模化的渠道商，应该具备什么样的基因或者说什么样的素质，大概分三个部分：如何去选择一个好的产品;如何寻找规模化的客户;如何与厂商产生共赢。

在选择产品时，一定要选择这个行业里的NO.1，厂商必须是软件行业的头部企业，其产品必须是成熟且快速交付的;产品的行业的覆盖广，客户群体要庞大。寻找规模化客户方面，在客户创造价值的基础上，逐步形成规模化的客户群体非常重要，区域覆盖方面，先从一个区域开始再逐渐扩大区域覆盖度;通过客户画像形成行业复制。

当然，武荷银也提醒道，软件渠道商转变成软件商是痛苦的过程，能不选择就别选择。

客优数据创始人陈摩西(Moses)：公开数据也能赋能企业服务

客优数据创始人 陈摩西(Moses)

公开数据如何能赋能企业服务?或许在很多人的眼中可能性比较小，但客优数据创始人陈摩西(Moses)却把公开数据做成了一份产业。

通过爬虫、NLP和OCR光学自动识别方面的能力，客优数据将公式公开数据进行结构化处理，从而使其能够应用到产业场景中去。

基于这些服务，客优数据目前可谓客户提供三种服务：数据内容的输出，简言之，就是卖数据库，搭建数据库;顾问项目;以及SaaS/集成。

那么，公式数据到底怎么赋能企业，服务更多的产业场景?陈摩西认为，客优数据能够通过其产品跳出数据范围，找出更多的数据，通过观察手上数据，结合一些行业实践案例去服务伙伴。

外勤365创始人兼CEO刘昭：中国做软件企业为什么赚钱这么难?

外勤365创始人兼CEO 刘昭

尽管做SaaS企业已经7年了，但在外勤365创始人兼CEO刘昭看来，其实SaaS厂商或者说软件厂商挺痛苦的。

为什么这么说呢?翻看2019年中国企业100强会发现，这些企业可以分为三类：以BAT为代表的的互联网企业;以东软、中软为代表的软件外包企业;以华为等为代表的行业内垄断企业。而在这100强中，大家所熟知的管理软件厂商金蝶、用友则排名分别为56、46，市值也仅是百亿美金左右。

而在国外，比较知名的企业软件公司市值基本上千亿美金以上，为什么国内外软件企业发展差距如此之大?中国做软件企业为什么赚钱那么难?首先是盗版思维，其次，绝大多数的用户和市场上的声音，更多是重资源不重效率;大多数人不再把精力花在做产品本身身上，而花在卖人头身上，让产业变得越来越差。

有赞渠道华东区域负责人王海：社交电商是未来趋势

有赞渠道华东区域负责人 王海