软件生态绕不开的话题：突破挑战，迎接新生（3）

顶象技术合伙人顿蕴龙：互联网进入下半场，业务回归商业本质

对于热门词语互联网下半场，顶象技术合伙人顿蕴龙认为，在互联网进入下半场时，无论是传统企业还是新兴企业，都开始回归到了商业的本质。大家均更加关注收入、利润;关注实际业务能给自身带来什么。这时，我们无法再靠一个点子、创新来跑出一匹黑马。

但，下半场也带来了全新机会，如安全，对于传统企业来说，单纯通过工具对接企业和客户存在天然风险，因为可能黑客们几分钟内就会攻克一套完整系统。而对于新兴企业来说，一旦他们成为了“爆款”，各类“黑灰产”也会找上门来。因此这带来了资金损失、安全风险与隐私问题。

不过这些问题也恰好是全新的机会领域，顿蕴龙特别强调：做解决方案的生意核心在于两点：一个是能否能挖掘出需求并放大需求;第二个是能否能很好的顺利的交付。只要能很好的挖掘需求，作出好的产品，交付，就可以赢利。

探迹科技联合创始人黄俊强：智能化帮助2B企业实现从0到1

探迹科技联合创始人兼产品总监黄俊强演讲说道，由于当前大多数据本身质量低下，当前2B企业无法获得很好的转化与产出价值。如果企业日常经营是一辆车，业务与销售团本便是引擎，而引擎依赖的燃油则是良好的销售线索与数据。

而探迹便旨在通过驱动一个销售智能化的获客去帮助企业进行拓展。 主要通过三步：第一步构建一个覆盖全网的客户探索网络;第二步通过智能机器人帮助客户完成初步筛选，明确客户是否具有潜在意向;第三步利用CRM对数据进行持续更新迭代，从而形成完整闭环。

这种智能化的数据驱动可为企业带来明显效果，黄俊强举例到，有一个深圳的成熟型的代理商，在与探迹合作十个月，目前每个月的销售收入超过100万。

阿里钉钉北京城市高级经理王铁：数据经济时代下的五个在线化

阿里钉钉北京城市高级经理王铁分享到，在数字化经营企业，要达到在线化，需要做到五个在线，即：组织在线，沟通在线，业务在线，协同在线和生态在线。

首先，组织方面，传统中一个具有上百人甚至上千人，如何招人是一个难题。对于目前阿里巴巴来说，组织里有近10万，领导者不可能添加每一位为好友。而借助阿里钉钉，找到具体一个员工便是一瞬间的事。而接下来要解决的是沟通问题，而阿里钉钉的解决方式是通过“钉”和“已读”来推进并验证消息是否已传达给对方。

业务方面则是日志功能发挥的领域。通过日志，企业可在改变方法的同时进行业务运营。协同生态方面，通过业务平台和企业广场，用户在实现全部移动化办公的同时，也可以与4300万家企业做生意。

易快报全国营销总监韩翼：单线难钓大鱼，孤舟怎立潮头?

易快报全国营销总监&首席布道师韩翼则分析了当前SaaS厂商与渠道之间的“义”与“利”，他认为厂商与渠道之间必须携手迈进，才能共同发展。

“利”自然是双方获得的收益与回报，而“义”方面，代表的是厂商对这个事情的认知，即认为自己要做一个有价值的产品。以易快报为例，这个就是其最核心的价值观，希望让伙伴能够真正的赚钱。

而这样的关键在于如何去帮助渠道成长，韩翼举例到易快报就成立了一个伙伴成功学院，以帮助渠道学习销售与管理业务，目前已经举办了三期。

韩翼特别强调到，这个时代单枪匹马，单打独斗成不了气候，我们需要把利益跟大家共享，让伙伴赚到钱同时厂商也能赚到钱，并同时我们要承担相应的义务。

拓友新世纪CEO曾岩：渠道商的升级也要从“选型”开始

拓友新世纪CEO曾岩的焦点集中于渠道商自身的升级与转型，他分享到，如同企业选型一样，渠道商也需要“选型”，他们需要避免那些客户并不需要的产品。然后，要找到强品牌，这意味着是那些得到了市场认同的公司，而这样的公司对渠道商业能起到教育的作用。

接下来是成熟度与匹配度，渠道商应避免沦为“小白鼠”与“试验田”。而之后经营计划，而这时渠道商也需要了解具体项目的投入、产出、计划是否会变更以及厂商的执行程度。

再一个，厂商渠道化准备是否充分?曾岩指出，这是看厂商方面是否为渠道做好了准备，渠道政策、价格等一个都不能少。

同时，曾岩也强调到，渠道商应对自身进行优化，强化自身的个人指标，包括收入简单、利润简单，用户数、签约用户数。必须要先坚持住，才能活的好一点，并自己把自己推进一步。再有加强学习交流，争取不再交那么多学费。