年底总结，余承东的7个小目标完成如何了？

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辉煌的背后是痛苦，痛并快乐着的人生，在总结中，你会看到里面的不少首次披露的内幕消息。华为终端CEO余承东在6年前发一个贴，前个月被网友翻出来，成为互联网的一个热门话题，2019新年贺词也提到7个目标完成情况。

6年前余总对未来的业务，说了自己的7个目标。但是当时没有多少人注意到，为什么呢？在前段时间成为一个热门话题后，余总自己总结说：“那时候华为终端还很弱小也不赚钱，（业界）没有人看得起我们，因此也不担心发这些东西会泄密。所以发出去别人也不在乎。”

要是现在发华为的战略，估计当天就会上到业界厂家老板的微信群，大家认真研究一下了。

那么余总的7个小目标完成如何呢？其中又有那些不为人知的背后故事呢？

1.从ODM白牌运营商定制，向OEM华为自有品牌转型。余承东的0奖金！

自有品牌是决定品牌战略的非常关键一步，也是在内外部压力下非常痛苦的决策。华为手机产品线总裁何刚回忆说：“华为从2003年开始做手机，之前一直做的是运营商定制机，所谓的白牌机。消费者看到的是运营商品牌，看不到华为。2011年底，终端三亚会议决定做华为自有品牌手机，聚焦做精品，并且开始尝试中高端手机。刚开始的时候，外界包括很多客户不理解也不相信华为自有品牌战略能成功”。他们不愿意卖华为Logo的手机！造成当年海外运营商渠道的华为智能手机急剧下降。

但如果不独立品牌，按运营商定制的路上走，华为必然还是一个质量和体验很一般的低端机，甚至能否活着都不一定，国内原来几个老厂家就陷入业务泥潭，有的奄奄一息。如今的华为已经跻身世界品牌百强，2018年已经晋升到Interbrand第68名，也是中国唯一在该榜上榜品牌；也高居福布斯全球百强品牌。而且当年拒绝华为的欧洲运营商纷纷重新和华为合作，华为成为各大运营商的手机核心供应商，也是欧洲TOP2出货品牌。所以，华为能成功塑造自身品牌与当初定下决心在消费市场建立自己品牌是直接关系，这点可以说非常优秀的成绩了。

小故事1：余承东从零起飞奖。看起来似乎波澜不惊，其实在切换运营商定制机背后是存在业务流失和人员重组，这个决定不是一帆风顺的；华为终端业务当年虽然也有进步，但是切换的代价是一些运营商不愿意卖华为牌手机、没有完成年度任务。余总和当时终端总裁万飚一起拿了一个从零起飞奖(零奖金)。

2.从低端向中高端智能终端提升。

华为目前已经站稳旗舰，Mate7率先打破国产无法站上3千元档位的魔咒。然后步步提高，P20系列半年出货突破千万，Mate20系列2个月破5百万，这是市场对华为高端旗舰的认可。特别是Mate20Pro，各种专业媒体更是赞誉有加，纷纷给第一名、满分的评价。

可以看出，国际媒体对Mate20Pro的满意程度，也说明了华为手机不仅仅在国内站稳高端，在全球也开始站稳高端了，而且成为业界专家评分最高的智能机；目前华为Mate20Pro和Mate20 RS保时捷设计手机一机难求，这条可以说是达到满分状态了。

3.放弃销量很大但并不赚钱的超低端功能手机。愤愤不平的客户经理怎么看？

随着2014年华为最后几款在海外出售的功能机后，华为全面转型到智能机，在海外以Y系列给用户提供物美价廉的100美元入门智能机，代替了功能机；在国内则有599-799的超值入门智能机方便用户选购。这是完全转型了、也是早已经完成了。

小故事2：终端部门成为兄弟部门的“敌人”！

原来这些功能机对一些发展中国家运营商是刚需，也是华为运营商业务和一些客户维持业务的关键纽带，这一砍，不就把纽带砍断了吗? 很多客户经理抱怨连天，但是最终还是被砍了！为什么呢，因为华为战略是明确的，低端没有未来，低端保证不了利润、就保证不了未来的研发投入，就会变成一个没有技术、没有发展的组装公司。另外，毕竟公司不能老亏损，最终大家理解了转型。

4.启用华为海思四核处理器和Balong芯片。在压力下变成辉煌！

2013年华为海思K3v2四核处理器，是业界第一个发布的四核处理器，也是当时速度最快的处理器。K3V2成为华为手机自有手机处理器的鼻祖，用在华为D1 Quad和 D1 Quad XL（大电池版本）。