以下文章来源于首席访谈 ，作者ifeng
栏目简介：《首席访谈》纪录片是《首席访谈》团队精心打造的企业家纪实跟拍栏目，秉承“真性情、有温度、影响有影响力的人”的理念，通过多维度、多视角地展现企业家日常行程，结合深度访谈的形式，讲述企业发展中的动人故事，深度解读企业家的精神内核与价值追求。
内容简介：面对国内外市场的群雄逐鹿，企业要在激烈的商业战场中站稳脚跟，攀登百亿营收的高峰，就必须在战略层面上寻求突破。君智战略咨询，自2015年创立以来，凭借其独创的新一代战略，已成功助力飞鹤、雅迪、波司登、白象等七家企业跨越百亿营收的门槛。
带着对于七大百亿传奇的好奇，《首席访谈》特邀主持人董超来到上海，与君智战略咨询创始人、董事长谢伟山进行激烈的思想交锋，沉浸式体验这位传奇战略军师的一天，带领观众穿越惊心动魄的百亿传奇。
01 初识：战略大师与东方智慧
在这片由钢筋水泥构成的繁华商业丛林中，每一场商业角逐都是对生存的严峻考验，胜者为王，赢者通吃。站在上海环球金融中心69楼，谢伟山俯瞰着这座城市的演变，洞察着企业的兴衰。
【董超】谢总，您在上海核心地区拥有一整层的公司总部，与众多外资咨询公司竞争，并取得了不错的成绩，您感到自豪吗？
【谢伟山】我觉得中国需要有一家自己的战略咨询公司。战略是每个企业的核心，它关乎企业的生存和发展。我们的目标是为中国企业提供适合他们本土文化和市场环境的战略建议。
【董超】我注意到君智战略咨询2023年、2024年连续两年上榜Vault咨询排名。
【谢伟山】是的，2023年我们拿到了Vault亚太咨询公司双榜前三，2024年，我们拿到了亚太区创新力榜第一。
【董超】每天留一点时间在窗前俯瞰黄浦江，是否会尝试冥想，来获取更多的灵感和启示？
【谢伟山】登高望远确实有助于养气，也让我有更宽广的视野来观察和理解这个世界。站在高处眺望，不仅养气，还能潜移默化地影响人的视野和胸怀。我看到这些高楼，就会想到其中隐藏的商业战争。战略在这场战争中起着重要的作用。正确的战略能引领企业走向强盛。作为战略顾问，我们为企业提供经营思路，有时真的好像是在谈笑间改变了商业格局。像我们做飞鹤的项目，8年前国产奶粉在中国哪有尊严？那个时候他们都觉得买国产奶粉跟买“白粉”一样。但8年过后，飞鹤从行业第七做成了全球的老大，而且是连续3年全球（婴幼奶粉）销量第一，连续5年中国第一。
【董超】这就叫运筹帷幄，决胜千里之外。有些人可能会质疑，您自己没有经营过百亿企业，为什么能够为企业提供战略建议？
【谢伟山】 这个问题问得很好。正所谓“术业有专攻”，经营一个大型企业涉及的领域非常广泛，包括但不限于战略管理、运营管理、技术研发、供应链管理以及财务规划等。企业家在日常经营中需要分心处理各种繁杂事务，在战略制定上所能投入的时间和精力相对有限。而我们作为专业的战略咨询公司，全心全意地钻研战略规划，对于同类问题可能已经反复研究、实践过上百次。我们在战略领域的专业知识和经验远超一般企业家，所以在战略问题上，我们有足够的自信和能力为企业提供高质量的咨询服务。
【董超】那么，您能描述一下您是如何为企业服务的吗？
【谢伟山】我们的服务涵盖了从战略规划、市场调研到具体的执行方案等多个方面。我们深入了解企业的行业特点和市场环境，提出适合企业的战略建议，并帮助企业制定具体的行动计划。我们的目标是帮助企业实现持续增长和可持续发展。
02 溯源：新一代战略铸就百亿传奇
在中国商业领域，新一代战略正在崛起，它融合了古老东方的智慧与现代商业策略，为众多企业带来了绝境求生、驭势增长的机遇。
【董超】谢总，您一直强调的新一代战略，能否给我们详细解释一下这个“新”字的含义？
【谢伟山】新一代战略，其实是对传统战略思维的革新。在过去的商业实践中，我们主要学习西方的管理和战略理论。然而，随着市场环境的变化，竞争变得日益复杂和不可预测。在这样的背景下，我们需要从中国的传统文化中寻找灵感，特别是《孙子兵法》这样的经典兵书。新一代战略就是基于这样的思考，将古老的东方智慧与现代商业策略相结合，形成独特的战略思想。
【董超】那我们就拿企业来说，比如飞鹤大概是哪一年和君智达成合作的？
【谢伟山】2015年，我们君智刚成立的时候。
【董超】您给他们提供了哪些具体的战略和战术？
【谢伟山】当时情况非常危急，我们需要协助飞鹤重回市场的王者地位，最终还是要回到《孙子兵法》中的“善战者求之于势”。
【董超】如何去求这个势？当时消费者对国产奶粉已经失去信心了。
【谢伟山】中国人追求“道”，实际上“道在人心”。《孙子兵法》讲“道、天、地、将、法”，“道”是“令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危”。也就是说，只有上下同欲才能打仗，其中，“下”就是要深入到消费者群体，洞察他们的需求和标准。
中国有一个观点叫做“一方水土养一方人”，作为宝宝的口粮，更适合中国宝宝的体质，是消费者内心真正需要的。通过临床认证，我们证明了用飞鹤奶粉喂养的宝宝，他们展现出的特征与母乳喂养的最接近，确实是更适合中国宝宝体质。
【董超】波司登过去产品比较老化，如今的产品焕新让我们眼前一亮，君智给波司登提供了什么样的战略思路？
【谢伟山】波司登和飞鹤很不一样，波司登很长时间都是羽绒服的第一品牌，获得了行业的王者地位，只是后来其他四季化服装品牌的羽绒服品类开始上升时，波司登遇到了瓶颈。在很多人心目中，波司登和羽绒服两个词是等同的，所以在这种时候，企业的战略应该基于这一点去建立，而不是去破坏这一点。
【董超】2021年以后，波司登的战略方向从“全球热销的羽绒服专家”到“全球领先的羽绒服专家”，我们怎么看待这种变化？
【谢伟山】一个企业一旦成为第一，就应该大胆说出来。“第一”是战略的最高级别，对外，“第一”能使消费者对你的选择更加坚定。对内，也给企业提出了更高的经营要求。这意味着你每前进一步，代表着人类在羽绒服领域的进步，这种团队的使命感、成就感和责任感是不同的。
【董超】你们给雅迪的战略方向是“更高端的电动车”，高端就意味着贵，你们有顾虑吗？
【谢伟山】我们刚进入这个行业时，发现这里哀鸿遍野，没有赢家。雅迪当时一直是行业老二，但它有一个优势，它前身是做摩托车的，因此拥有成熟的供应链和配套商网络。雅迪的电动车以耐用著称，消费者对其质量非常信任。
基于此，我们提炼了“更高端的电动车”这一方向，这与消费者的需求不谋而合。他们愿意为了更优质的产品支付稍高的价格，并赋予了它更深层的精神价值。
当然，雅迪也采取了一系列相应的措施，包括淘汰低价车型，提升零售店面形象，因为要打造高端品牌，就必须在各个方面都与众不同。如今，雅迪已经遥遥领先，在8年的时间里成为电动车行业的绝对领导者。
03 体验：苦乐人生中的东方生活哲学
在繁忙的商业世界与日常生活之间，谢伟山以东方智慧为引，探索并实践着独特的生活哲学。他不仅在商业领域取得了显著成就，更在个人的修身养性上展现出了深厚的文化底蕴。
【董超】谢总，您的工作日程非常紧张，经常需要投入大量的精力。您在这样的工作节奏下，坚持健康轻食的习惯，让人佩服。您如何保持这样的自律？
【谢伟山】轻食对我来说并不是一种负担，而是一种生活态度。在我看来，身体的健康是事业成功的基础。你看，这里有肉、蛋白质、鸡蛋，还有蔬菜和碳水化合物，这些食材虽然简单，但已经包含了身体所需的各种营养。现代人往往营养过剩，轻食正好可以平衡这一点。
【董超】在高压的工作环境下，很多人会选择通过美食来放松自己。您有没有过这样的冲动？
【谢伟山】偶尔确实会有这样的想法，但我会告诉自己，站桩和轻食都是长期投资，它们带来的回报是身心的健康和事业的稳定。这就像站桩一样，虽然过程辛苦，但坚持下来你会发现自己的身心都得到了提升，这是多巴胺和内啡肽的区别。
【董超】您提到要把站桩作为自己60岁的礼物，这是出于怎样的考虑？
【谢伟山】作为中国人，作为战略咨询公司的董事长，我的气场和身体状态会受到关注。站桩作为一种古老的养生方式，不仅锻炼了我的身体，更让我在忙碌的工作之余找到了内心的宁静。我希望通过站桩这种方式，将自己的身体和精神状态调整到最佳状态，为企业和社会贡献更多的力量。
【董超】站桩确实需要极大的毅力和耐心。您是如何看待这种坚持的？
【谢伟山】“养成大拙方为巧”，这是我对站桩的理解。站桩看似简单，但需要持之以恒地练习才能感受到它的好处。这种看似笨拙的练习方式，实际上是在去除身体中的拙力，让筋骨得到锻炼和强化，这就是“拙力去尽筋骨奇”。
【董超】我注意到您收藏了很多李泽厚的书籍，比如《哲学纲要》等，这些书籍对您的生活和工作有怎样的影响？
【谢伟山】李泽厚的哲学思想对我影响深远。他的作品让我对人生、社会和文化有了更深刻的理解。尤其是他提出的文化心理结构和文化积淀的概念，与我在战略咨询工作中的思考不谋而合。只有深入了解顾客的文化心理结构，才能在顾客心智中积淀企业信息，形成血浓于水的关系。这种关系一旦建立，企业战舰就好比有了战略的锚，它不会摇摆得很厉害，能顺利度过惊涛骇浪。
04 追问：全球视野与长远布局
2024年4月，君智百亿商战课正式迈入百期里程碑；6月，谢伟山将带着鲜活的百亿案例再次启程北美；9月，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即将启航……在助力企业书写百亿传奇的同时，君智咨询正以精准的眼光和长远的布局，不断推动中国智慧在全球舞台上的生动表达。
【董超】谢总，对于深圳君智公司的未来，您有着怎样的期待和愿景？
【谢伟山】深圳是一座充满活力和创新的城市，将为君智带来无限的机遇和挑战。我希望深圳君智办公室能成为我们走向更加成熟和强大的重要支点，为组织注入更多的活力和创新力量。
【董超】您刚刚提到正在建设中的陆家嘴百亿品牌园，这个地方是什么样的定位？
【谢伟山】这是我给浦东新区政府提的规划建议。我认为上海它有一个非常独特的优势，它能够给很多品牌插上腾飞的翅膀。20世纪70、80年代，上海制造，上海产品走遍中国，像永久牌、凤凰牌单车，恒源祥等等，背后其实跟这个地方的土壤是有关系的。
在长达一个多世纪的交融之中，上海的东西方思想交流之深，全球没有哪一个城市比得上。我们的新一代战略，融合东西方智慧，上海无疑是最佳土壤。因此，我建议上海应将打造百亿品牌作为未来的标签。过去20年我们出了100多家百亿级的民营企业，那么未来其实中国的GDP还要翻一番，进入到发达国家行列的话，我们的百亿级品牌我认为还要多出3500家。
【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代战略，是第一次进行这种跨国的战略交流吗？
【谢伟山】是的，去年是第一次。
【董超】 当时您心里有没有感到忐忑呢？毕竟西方的战略理论已经形成了成熟的体系，而您带着我们东方的智慧去，他们会不会好奇外来的和尚要念什么经？
【谢伟山】 我并没有太多的忐忑。我对自己的理念和方法是很有底气的。我清楚地知道，我所带来的东方智慧与西方的战略理论有着本质的不同。这种独特性，这种价值，是客观存在的，不容争辩。
【董超】今年6月，您将再次前往北美进行演讲，这次您打算传递哪些新的信息或观点？
【谢伟山】此次演讲，我计划进一步深入介绍君智新一代战略的理论体系和实战案例，同时与哈佛大学的战略学教授等进行深入的交流和探讨。我相信，通过我们的努力，能够让更多人了解和认可中国智慧的价值。
【董超】那也非常值得期待，东西方高手的碰撞。
【谢伟山】我打算坚持这件事，做10年。明年，我将带着我的新书再次前往交流，这本书将会进行中英文的全球出版。
【董超】这种长期主义的坚持，对您来说意味着什么？
【谢伟山】长期主义强调的是持之以恒的努力和耐心的积累。就像那句古话说的，“十年磨一剑，滴水可穿石”。就像站桩一样，站1年和站10年的境界是完全不同的。这其实也反映了我们的人生境界。第一重境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，代表了我们初入某个领域时的执着与努力；第二重境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，这代表了我们在领域中的深入探索和不断攀登；而第三重境界则是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，这代表了我们在某个领域的顿悟和成就。我目前还在努力攀登第二重境界。
说起这个，我想中国人对“功夫”这个词有特别深刻的理解。什么是功夫？功夫的一个代名词就是时间。你投入多少时间，你就能获得多少功夫。
