2024年的京东11.11是渔具老板陈海琼的第九次参与,与第一次的忙碌焦虑相比,今年陈海琼轻松许多。早在2个月前,陈海琼就做好了资金准备,他通过京小贷信用贷提现出近90万元,用来向工厂提前订货、投入推广。
与其他商家一心扑在生意上不同,陈海琼的精力主要还在照顾患有罕见病的孩子身上,“救这个小孩”是陈海琼开店的初衷,也是他坚持至今的最大动力。
“救这个小孩”2万元开店
孩子的出生是陈海琼人生的分水岭。在这之前,陈海琼当过老师、做过房地产,也做过产品设计开发,用陈海琼的话来说,那个时候“很随意,没有任何目标”。
2011年,陈海琼16个月大的孩子确诊为罕见病SMA(进行性脊髓性肌萎缩症),陈海琼肩上瞬间多了责任,“我觉得要有一份稳定的生意赚点钱,才能够有办法去救这个小孩。”2016年,陈海琼带着2万元的全部家当,开了第一家京东线上店——阿卢小钓手专卖店。
开店之初,陈海琼与妻子一方面要照顾孩子,带他做康复、照顾其饮食,一方面要运营店铺,维持家庭生计。早年间,SMA没有特效药,治疗用药也没有纳入医保范畴,陈海琼听从医生建议尝试给孩子每日打针治疗,一天200元,一个月需要支出6000元。因为囊中羞涩,陈海琼狠心将孩子的治疗由一天一针,转为隔一天一支,这些深深地刺痛了陈海琼。在生意上,为了节约开支,陈海琼夫妻俩包揽了从店铺美工到运营、打单发货,乃至客服等的全套工作,全年无休。可是即使是这样,他们还是在钱上犯了难。
首当其冲的是动辄百万元的库存需求。陈海琼的小店以浮漂经营为主,至少需要100款的产品,每款产品下有5-6种不同型号,仅仅是做到第一步“有货”,就需要准备近10万元的费用。为了满足客户的即时需求,热门产品还需要几倍的备货,库存随随便便100多万是常态。
“救命稻草”90万元资金支持
做生意,拼的是资金和手速,谁有充裕的资金抢到好货就有机会抢先一步。在渔具行业,品牌话语权高,陈海琼想要进货,必须准备好足够的现款。
为了加速经营给孩子争取治疗,陈海琼不错过每一个生意机会,为了筹钱他也尝试过拿房子做抵押、跨省办理贷款、找亲朋好友等等,但是整体效率都不高。陈海琼说“有时候钱筹到了,但是品牌方的货已经都卖完了,只得再等待下一次的机会。”
一次偶然的机会,陈海琼在当时的QQ卖家群里,关注到了大家都在聊京小贷、聊额度,陈于是也决定试一试。在线申请后,没想到几分钟的时间,几十万的资金一下到账了,这成了陈海琼生意上的“救命稻草”。
靠着京小贷的资金强力支持,加上自己的用心钻研,陈海琼的生意逐渐有了起色,乃至有一定规模。从负债累累到营收1000万,陈海琼用了八年。现在资金充裕了,但是在618、11.11这样大的营销节点,或者需要临时周转的时候,陈海琼还是习惯性的第一时间使用京小贷。在陈海琼看来“京小贷首先是很方便,有需要的时候,就在京小贷的额度里去提现,分钟就到账。其次成本也相对较低,我们的平均回款周期是15天左右,等到资金回笼了,我又给他还上,这样算起来,其实我付出的这些利息各方面的话成本并不高。”
如今,陈海琼的生意走上正轨,当年被医生断言难以活到3岁的孩子也坚持到了如今的14岁并在持续治疗中。对于京小贷,陈海琼充满了感激,直言“意义重大”。2024年是京小贷服务京东商家的第十年,这十年中还有诸多的“陈海琼”在其支持下走向了人生的康庄大道。