家电步入红海,为何高端套系成为大家“更优选”

  • 来源: 厂商供稿   2024-03-15/11:13
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    作为中国家电及消费电子产业的风向标,一年一度举办的AWE,不仅是家电企业向外界展示“肌肉”的秀场,更是我们窥探家电行业未来一年发展航向的窗口。

    而在本届AWE展会上,记者注意到高端化、套系化家电的热潮仍然持续,各大企业纷纷投入巨大的研发和市场推广资源,包括海信、海尔智家等头部企业都向外界展示其在高端、套系方面的最新成果。

    01:家电步入红海,高端套系迎来发展窗口期

    家电产业早已过了增量时代,几乎已经成了行业内外的共识。

    据中国家用电器协会以及国家统计局公开数据显示,2021年-2023年,全国家电行业累计主营业务收入分别为1.73万亿元、1.75万亿元、1.84万亿元,家电行业陷入存量竞争的态势明显。

    细分来看,除了在天气变化带动下,以空调为首的调节室内温度的家电产品展现出了不俗增长力外,其它品类的表现都不尽如人意,即便是前几年走势良好的细分品类,也都遇到了增长瓶颈。

    透过此现象不难看出,家电行业过去单纯以价格、规模为导向的粗放式发展套路,已经行不通了。

    企业们也早已洞察到这样的转变,我们能够看到,在过去的几年中,各大家电企业均在致力于创新转型,持续挖掘高新技术,试图通过技术创新,抢占技术“制高点”,树立自身技术优势的形象,进而抢夺一些潜在的用户。

    但企业在创新的同时,也要考虑到,作为与地产行业勾连极深的相关行业,家电产业受地产行业影响,在房地产暂时处于近年来低洼地段的节点,如何以产品为抓手,快速找到出路,进行实现突围成为各大企业面对的当务之急。

    透过此次AWE来看,高端化、套系化的智慧物联生活解决方案成为了家电厂商们展示的重点之一。对此,家电行业资深观察家、GKURC产经智库首席分析师丁少将表示,家电行业高端化趋势的形成,有三大动因:从产业端来看,AIIoT以及智能家居等科技与产业的爆发,强力推动了家电业的创新变革和价值重构;从用户端来看,消费升级的浪潮持续向前,消费者对于家电的智能、美学、服务等能力有着越来越高的期待;从市场端来看,哑铃型消费结构下布局高端有利于建立整体市场势能,为企业带来稳健的增长拉力。

    因此,宏观与行业大背景的冷清之下,普通的单品家电策略不仅无法成为激活市场的“秘钥”,还无法在行业下行期间为公司提供永续增长的能力反而高端化不仅能够满足消费端消费升级的浪潮,还能帮助企业更好地平衡成本。

    在这样的背景下,我们能够看到,以海信、海尔、美的为首的家电巨头,早早便提出了面向高端市场的独立品牌,璀璨、卡萨帝、COLMO等,而这些品牌除了定位高端之外,还有一个共同特点,那便是多以“套系”销售。

    这样的做法并不难理解,套系的销售不仅帮助用户解决家电设计统一性的问题,不需要自己动手进行“搭配”,还因为套系的缘故,没有跨品牌、种类互联复杂的困扰,产品之间只需要简单的操作,便能实现多个产品之间的联动,用户可以轻松实现智能家居场景。同时,对企业来说,这也是提升客单价的一种手段。

    这也符合了当下消费者的消费趋势,根据奥维云网此前的消费者调研数据显示,近两年选择套系家电的人群比例占到12%,在未来有购买计划的人群中,预计选择定制家居的比例达到25%。此外,相较于套系家电占到整体家电市场规模30% 的部分发达国家,中国的套系家电拥有可观的增长空间。

    因此,仅就当下而言,消费者对家电产品的需求仍处于下行周期,叠加当前宏观经济波动、房地产市场不振等消极因素,家电市场正陷于红海,行业也已进入存量化博弈新周期,因此,高端套系化的产品,无疑是当下家电企业开辟行业增长航向。

    02.COLMO虽缺席AWE,套系“3C”格局已初现

    在AWE2024上,我们见到了各大品牌针对集成化、套系化的解决方案,在这背后,是企业紧跟消费者消费观念的变化,以客户为中心进行自我迭代,家电企业们打破窠臼,正逐步打造出高端化、套系化为主的新消费形态。

    不过,对于家电品牌来说,套系化家电的竞争,算不上是全行业的商业机会和前行方向,而是属于少数拥有多品类、综合型家电企业和商家的未来。同时,记者注意到它们虽都以套系相称,通过将不同的家电产品整合到同一个体系中,实现外观风格和产品体验高度统一,为消费者提供“场景化”的解决方案,但在产品设计理念、细节方面还是存在诸多差异。

    比如,海尔旗下卡萨帝。它命名来自于意大利语,意思是“家的艺术”,并且基于其国际化的视野,打造出了法式对开门冰箱、意式抽屉冰箱品类。随后,卡萨帝开始注重套系化的打造,推出了指挥家套系、设计师套系、银河套系、星云、致境等在内的多套高端套系产品。通过本次AWE来看,卡萨帝的套系化产品,多以云岩白为主色调,注重用纯平嵌入的美学为广大用户带来“简法生活”。

    再如,海信旗下的璀璨。作为海信旗下的高端全套智能家电品牌,璀璨在设计方面主打“东方雅致”,将中式艺术和文化基因注入璀璨设计哲学,产品更契合当代中国消费者审美趣味。在本次AWE上,海信璀璨展示了以全品类、全场景、全智能互联为基础打造的高端全套智能家电,并且从展台上来看,海信璀璨系列产品相比其它品牌的产品有着明显的差异,冰箱、空调等产品,在工业设计上都含有东方美学的理念,相比其它品牌的极简设计,更符合东方审美。

    值得一提的是,璀璨最新的融合套系,不仅在设计美学上汲取东方独有的雅致艺术和文化基因,将覆盖家居餐厨、客厅、阳台、卧室等9大家电品类与家居无缝衔接从而实现“真全嵌”,再配以东方雅致美学赋予通体白色外观做到了色调“真统一”,成为全球首款全嵌全场景高端套系。

    最后,便是缺席了本次AWE的COLMO,作为美的旗下针对不同场景、人群的套系家电COLMO,它借助AI赋能产品,并且遵从新包豪斯主义理念,简单地讲就是融合几何线条与原始质感,用理性克制的设计打造家电产品的,从而契合消费者以简驭繁的生活方式。

    如今其旗下已经形成了涵盖大套系产品BLANC勃朗套系、TRUNING图灵套系,小套系产品EVOLUTION套系、AVANT套系等产品线。虽然产品线众多,但其产品在工业设计的语言上,依然保持着新包豪斯主义理念,具有极简设计的一致性。

    从消费者的角度来看,不同品牌的套系产品,在产品功能、智慧互联上其实没有太大差别,反而品牌之间的区隔主要集中在工业设计上。对此,资深产业经济观察家、家电行业分析师梁振鹏表示,因为高端套系家电的本质,其实是将跨品类不够标准、统一的家电标准化、一体化,背后暗含着传统家电工业统一化的大趋势,这一趋势最后比拼的将不再是单一产品的设计、功能,而是跨品类产品设计的统一性,一体性,因此高端套系产品差异化的设计、独特的品牌调性,将成为区隔不同品牌的分水岭。

    从AWE来看,除了璀璨、卡萨帝外,也有一些品牌展示了其套系解决方案,但实际上这是只有拥有多品类、综合型家电企业才能玩转的“品类”,没有多品类的支持很难将套系的理念贯彻下去。对此,家电行业资深观察家、GKURC产经智库首席分析师丁少将表示,目前,布局高端已经成为行业共识,高端化能力决定着企业发展的高度。从品牌格局来看,卡萨帝、COLMO、璀璨组成了高端第一阵营,三大品牌背靠海尔、美的、海信三大家电巨头,具备设计、研发、制造、渠道、服务等体系化的高端竞争能力,高端市场形成了三足鼎立之势。

    就目前来看,不论是卡萨帝、COLMO还是璀璨,对于消费者来说,套系产品的显性差异化主要体现在设计上。对此,资深产业经济观察家、家电行业分析师梁振鹏表示,卡萨帝、COLMO、璀璨在设计上的不同理念,源于其品牌设立初衷,比如,卡萨帝一词源于意大利,其在产品设计中也将西式美学浮雕工艺嵌入式设计等融入其中,给产品打造出了极强的艺术属性;CLOMO则以新包豪斯为主的极简设计理念融入到设计之中;海信璀璨则是,将东方美学设计融入产品。相对来看,海信璀璨系列产品的东方美学特性,尤其符合当下的消费理念,因而在近两年也展现出了强劲的增长力。

    03.套系家电引领高端生活方式

    对于家电布置这件事上,消费者最显性的痛点之一,便是购买的不同单品,单独放置十分美观,但由于多品类跨品牌等原因,它们很难融入已有的硬装格调,甚至审美及风格也不甚统一。随着,套系家电的出现,解决了消费者对于家电产品在这方面的痛点。

    因此,消费者对于套系家电的需求,不再向过去考量单品家电一样,仅仅停留在功能表现、智能体验方面,更重要的是产品是否具备全场景覆盖、独特且统一的设计风格上。这意味着,套系家电产品不仅需要对产品性能的超前引领,对智能互联网的深度理解,更需要对于设计语言的审美把握。

    事实上,这正是卡萨帝、COLMO以及璀璨,在套系产品打造上的表现,把过去多品类的家电在设计上打通,功能上互联互接,让家电摆脱“孤品”的存在,更好地融入到用户的家居甚至生活之中。不过,无论是高端化、智能化还是套系化,都只是为了满足消费者某个阶段的特定需求,厂商所能决定的,对消费者消费习惯、生活方式的趋势引领和定义。

    如今,随着大量厂商参与到套系家电的品类协同、市场落地,市场已经形成了一股“消费升级、成套家电”的发展浪潮。在这个大背景下,不论是卡萨帝的西方高雅艺术格调、COLMO的极简主义设计,还是海信璀璨所呈现的科技与东方美学的兼顾,在不远的未来,都有机会作为国际高端家电品牌代表,引领行业走向高端、时尚、智能的生活方式,为用户打造一个关于完美家居生活的最优解。


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