任泽平年终演讲|君智董事长谢伟山分享企业战略洞察及实战心得

  • 来源: 互联网   2023-12-26/13:40
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    12月22日22:30,任泽平年终秀“点燃希望·乐观者前行——2024中国经济十大预测”圆满收官。泽平宏观、北京广播电视台、上海高净值研究院、北京时间等携手打造一场知识盛宴。抖音观看破千万,全网超两千万在线观看,亿级传播,登上今日头条、微博等热榜。

    君智战略咨询董事长谢伟山作为本次大秀特邀嘉宾,发表主题演讲。谢伟山是战略咨询界的大咖,他创办的君智战略咨询是本次年终秀的战略专业支持伙伴,五年协助五家企业突破百亿。

    *以下为谢伟山在12月22日点燃希望年终秀的演讲精华整理:

    大家好,我是君智战略咨询创始人、董事长谢伟山。

    感谢任泽平博士在这个冬季为我们“点燃希望”,给我们带来“中国经济的十大预测”,相信大家听了任博士的演讲后内心都充满了希望。

    非常荣幸,作为本次年终秀的特邀嘉宾,来分享我们的战略洞察及实战心得。

    我今天给大家带来的主题是——《三大关键 点燃希望》

    第一大关键

    借助国潮热,点燃希望

    《孙子兵法》讲,“善战者,求之于势”。“国潮热”就是中国企业要借助的一股大势。

    国潮热代表着“大国潮起,人心所向”,背后是多种力量的共同推动,包括:国力的崛起,文化的自信,政策的引领,投资的推动,及社会各界的共创。

    现在很多年轻人,不仅是传统文化的忠实粉丝,也是国潮消费的主力群体。有数据显示,国潮热度在十年间增长超5倍,78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。而在国潮消费中,90后、00后成为绝对主力,贡献了74%的国潮消费。选择国牌代表一种潮流气质和生活态度,也代表了一种文化自信。

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    2019~2022年,在具备一定销售规模的品牌中,国货商品的成交额增速比销量增速高出1.2倍,人均消费金额的增速超过70%。可以看到,很多的高品质、高价值的中国品牌越来越受到消费者、尤其是年轻消费群体的青睐,实现了破圈创新。

    近年来,中国企业的品牌意识也在逐年提升,他们关注并努力触达年轻一代的内心,不断挖掘中国传统文化、融合中国元素打造品牌,并逐步掌握了市场主动权。比如在服装行业,君智战略咨询服务的波司登、九牧王、红豆等品牌的增长尤为突出。

    近日,中央经济工作会议也指出,要积极培育国货“潮品”等新的消费增长点。国货“潮品”将获得更多政策支持。“国潮”文化在中国迅速崛起,成为社会热点和经济增长点。可以预见,在政策加持下,国货、国牌将迎来新的增长机遇。

    第二大关键

    立足大市场,点燃希望

    今年,中国经济增长恢复向好、总体回升态势明显。

    前三季度GDP同比增长5.2%,增速在全球主要经济体中保持领先。

    市场需求较快恢复,前三季度社会消费品零售总额同比增长6.8%,前三季度最终消费支出对经济增长贡献率达到83.2%

    国际主流声音看好中国经济前景,国际货币基金组织近期将2023年中国GDP增速预期从5%上调至5.4%

    整体上,中国经济立足国内大市场,正在以自身发展的确定性,对冲外部环境不确定性。

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    众所周知,中国市场体量大、容量大、潜力大。中国超大规模市场也为企业带来了独特的机遇。

    中国是全球第二大经济体,也是世界人口大国。

    中国市场岸阔水深、层级丰富,其纵深度及延展性都高于其他经济体。这一方面,能让企业的成本被足够大的市场摊平,很多新产品的边际成本甚至几近于零。另一方面,又让企业有巨大的创新空间。此外,从企业投资的角度,也可以看到很多增量市场。

    今年,很多全球科技巨头一把手密集访华,他们对中国市场的巨大商机难以割舍,都在摸底中国的创新打法。

    得益于中国大市场的规模效应,当前正在从大规模集中消费推动的时代,走向差异化高质量推动的时代,亟需更多企业差异化满足“人民日益增长的美好生活需要“。所以,即便一个很小的差异化,也能挖掘出很大的赛道。这为中国企业带来了广阔的机会,百行百业都有可能跑出一批百亿营收的企业。

    其次,中国产业发展基础非常完备,有利于企业的创新创造。

    我们可以看到,中国工业体系非常健全,拥有41个大类、207个中类、666个小类的生产能力,已成为全球唯一拥有联合国产业分类中,全部工业门类的国家。

    这种完整的产业体系,为中国工业科技发展、深度挖掘需求,提供了强大支撑。

    并且,第一批国家级战略性新兴产业集群已达到66家

    另外,作为制造业大国,中国有220多种工业品的产量,位居世界第一。

    当前,政府也出台了诸多政策,这为中国企业的发展,提供了重大利好。

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    此外,我国的新基建,包括5G、高铁、新能源汽车、人工智能等领域的发展都实现了重大突破,为中国企业带来了先发优势

    比如,中国已成为全球最大新能源汽车产销国和技术国。近年来,出口额增速都保持在100%以上。2022年,出口总额达到了240多亿美元

    中国人工智能市场规模,在过去几年也在持续增长,2023年已超过5000亿。随着Chat GPT的爆红,全球进入新的技术时代,而这一次,中国也走在了世界前列。

    整体上看,中国市场的独特机遇、中国产业发展的雄厚基础、新基建等科技发展带来的先发优势等,让众多企业看到希望。

    那么,如何抢占先机,让希望变为现实呢?如何借助国潮热这股人心之势、立足大市场这个巨大基础,打造出一家伟大的企业?我认为,不能只是简单的跟风,也不能盲目的抢占市场,而是要有正确的战略引领、系统的战略打法。

    第三大关键

    学习新一代战略,点燃希望

    “战略”这个概念,自上个世纪六十年代提出以来,经过数十年发展,已构筑起了庞大、复杂的理论体系。

    但是,《战略简史》一书中提到,西方的战略理论,自1995年后就没有大的突破和创新了,也少有全新的重要观点被引入战略领域。

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    我们会看到,全球的战略创新陷入了窘境

    这也带来了大竞争时代的商业难题,那就是“价格血战”。

    西方的一个典型的战略方法叫“标杆法”。具体做法就是,对比行业的领先公司,体检企业自身的不足之处,作出仿效改善。或者,针对企业的不满之处,列举行业先进做法,进行仿效学习。大家都这样做的后果就是,同质化竞争。而一个行业一旦进入同质化竞争,整个行业就会陷入价格血战。

    价格血战已经蔓延全球很多年。比如,美国的“黑色星期五”,或者中国的“双十一”,大都是在进行价格战。中国每年有几百个全国性的购物节,其中的一大主题就是,“我的价格有多低”。我认为,价格血战,既是企业无奈的选择,也是商业社会的“毒瘤”,更是价值的破坏者。一个企业,如果没有很好的造血功能,拿什么改进服务?拿什么投入研发?又怎么引进新技术?一旦企业这个“经济细胞”失血,整个商业社会就难以形成良性的循环。

    我认为,要化解价格血战,东方智慧,可以给到我们很多启发。君智在实践中发现,当把东方智慧引入战略创新,价格血战这个问题就能得到很好的解决。像君智战略咨询服务的很多企业,它们的增长,不是靠打价格战得来的,而是靠,不断的提供更好的产品、更高的价值、更优的服务,来赢得市场。中国智慧告诉我们,“得人心者 得天下”,只有赢得消费者的选择,才能摆脱价格血战、实现向上而生。

    众所周知,东方智慧最杰出的经典著作,就是《孙子兵法》,它也被西方军事院校奉为宝典。《孙子兵法》讲,面对残酷的军事战争,我们可以做到“不战而屈人之兵”,可以不费一枪一弹,“全军为上”。

    尽管诞生于两千多年前,但它不只是一部兵书,里面众多的智慧,对于今天的商战,仍可谓“益人神智”。面对越来越激烈的、白热化的商业竞争,《孙子兵法》告诉我们,“凡战者,以正合,以奇胜”。

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    “以正合”指运营效率,学西方商业理论,可登峰造极。

    我们看到,西方商业理论对于提升企业运营效率,起了非常大的作用。20世纪初,泰勒的《科学管理原理》,提出了专业分工、标准化等一系列管理思想,令到美国生产力爆发式增长。二战以后,欧洲也认识到“泰勒制”的重要性,通过“马歇尔计划”,引入科学管理,实现经济复苏。

    可见,西方人擅长做系统的研究,将企业的运营动作流程化、标准化,并持续精进。

    “以奇胜”,指竞争战略,用东方孙子兵法,可独步天下。

    谈到竞争战略,我们首先会想到,哈佛大学终身教授迈克尔·波特先生。上世纪,波特拨云见日,将战略和运营进行区分,提出,运营效益不能替代战略,战略是做与众不同的事情,运营效益则是把一件事情做得更好。波特把严谨的产业经济学理论,引入了战略领域,使其成为一门严谨的学科,对战略理论的发展做出了巨大贡献。

    但是,他的竞争战略理论,更适用于不太激烈的竞争环境。在大竞争时代,我们面对的是一个不可预测的、易变的、复杂的、模糊的商业环境,这要求企业对偶然性、相对性、不确定性保持开放。

    应对偶然性,我认为要大胆的拥抱东方智慧。东方智慧和西方智慧不同,提倡“以偶然立命”。中国人对君子的定义是“不知命 不以为君子”。什么是命呢?“命也者,不知其然而然者也“。在中国人的概念中,命就是偶然性。《孙子兵法》对于不可测的、充满变化的军事战争,是以两分法来分析,提出了很多两分法的概念——比如虚实、众寡、动静、远近、形势、奇正等等。西方的两分法更侧重于对立的关系,而孙子兵法的两分法,除了对立之外,更注重相互渗透和相互转化,因此更有利于在动态偶然中,去把握规律,去掌握竞争的主动权。

    《孙子兵法》讲“凡战者,以正合,以奇胜”。以奇胜,是竞争致胜的关键。”故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海”“战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。”可以说历经几千年,《孙子兵法》是中国智慧的遗产。面对激烈的、白热化的商战,《孙子兵法》是突破西方战略理论瓶颈,摆脱价格血战的智慧宝典

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    所以我认为,东西结合,可以带来双美并峙、各领千秋的局面

    首先,我们追本溯源,西方“精于数”,东方“善于度”。

    西方智慧源于古希腊哲学,其中的一个核心范畴就是“数”。古希腊哲学家毕达哥拉斯提出,“数”是世界的始基、万物的本原。这也是西方智慧中“万物皆数”的思想源头。

    “数”的思维,使得西方人重视逻辑、追求精准,擅长分析、推理,有利于分科研究,也让西方科技迅速发展。

    东方智慧“善于度”。中国智慧是一种生存的智慧,“度”是其中的一个最高范畴。什么是度? 度就是掌握分寸、恰到好处,因为只有这样才能达到目的——人类首先是以生存为目的。所以有句话叫做“天有时,地有气,材有美,工有巧,合此四者,然后可以为良”,它描述的便是生产技艺中的“度”。

    “度”的思维影响,使得中国人不是从纯粹理性的角度,来把握世界的规律,而是从实用理性的角度出发,以一种非分析、非逻辑、非推理的直观思维,去把握本质,在解决问题时敢于绕开逻辑和数字。

    很多企业家的伟大决策,往往都是靠直觉。就像爱因斯坦所说,科学的发现,不是经验的综合,也不是逻辑的推演,而是“自由的创造”。所以,融东西之长,是应对大竞争时代、解决价格血战的最佳选择。

    君智开创的新一代战略,最大的特色便是:融东西之长,通奇正之变。君智站在巨人的肩膀上,将西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克管理思想,以及东方的《孙子兵法》融为一体,让战略发挥出惊涛骇浪的威力。

    今年6月,我赴哈佛Club、布朗大学和麻省理工,分享君智新一代战略,近500位北美的学术专家、企业家和行业领袖来到现场,引发了热烈讨论。有不少听众表示,东西智慧的融合,正是西方商业所需要的。

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    这些年来,君智一直在实践东西融合的战略方法,成功协助飞鹤、波司登、雅迪等5家企业突破百亿

    我们受《孙子兵法》“凡战者,以正合,以奇胜”启发,除了给到战略方向报告外,还会给到战役报告和战备报告

    战备,是企业顺利运行的基础条件,也是企业内部运营的系统咬合。产品、传播、渠道、供应链等版块的布局都需要指向战略。战备报告,是用来协助企业日拱一卒、滴水穿石、不断精进。

    战役,是企业赢得竞争、改变竞争格局的关键。只有把握整体战局,洞察人心变化,抓住战机,才能策划出一场平地起惊雷的战役。

    这里,我结合君智服务6年多的波司登羽绒服给大家分享,“传统老牌,如何重获主流”。

    40多年来,波司登专注于羽绒服研发、设计、制作。

    2017年,我们开始为波司登提供战略咨询服务,并围绕着产品、渠道、传播、运营等方面制定战备报告

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    这是我们与波司登共创的部分战役。2018年,登陆纽约时装周,波司登重回主流视野。2019年,联名爱马仕前创意总监高缇耶,这是这位国际殿堂级设计大师,与中国服装品牌的首次深度合作。2020年,亮相伦敦时装周,用中国元素赢得国际各界人士为中国加油。2021年,首创风衣羽绒服,持续引领行业创新。

    我们可以看到,波司登取得了非常好的战略成果。连续6年实现营收利润高速增长

    接下来,我们看一下君智战略咨询如何协助飞鹤奶粉,从中国第七到全球领先

    长期以来,飞鹤一直专注于中国宝宝体质和母乳营养研究,是中国最早的奶粉企业之一。

    2015年,我们协助飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的战略方向。此后,围绕这一战略方向,进行了多方位的战备布局

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    战役方面,2018年,着重做大战略单品。2019年,实施北京标杆专案。2020年,高端新品突破。2021年,启动新鲜战役。

    我们看到,飞鹤也取得了非常可观的成绩,连续五年中国市占率第一,营收超200亿。

    雅迪电动车是君智战略咨询服务的另一个商战经典案例。我们看一下,它是如何摆脱价格血战,成为行业龙头的

    2015年我们为雅迪制定了“更高端的电动车”战略方向,并围绕这一战略方向构建了一系列的战备和战役。

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    时至今日,雅迪已连续六年全球销量第一。2022年,营收突破300亿。

    除此之外,我们服务的公牛集团、九牧王、红豆、小仙炖、樊文花、北纬47、安吉尔等企业,这些年都取得了非常好的成绩。

    回到今天的主题——点燃希望,我想借用英国哲学家罗素的一句话,送给大家:希望将中国古代智慧融入现代科技,从而创造出一个比欧美更好的新文明

    我们君智也希望这种东西融合的新一代战略,能够为全球商业进步,增添中国力量。

    最后,再次感谢任博士和泽平宏观年终秀这个平台,希望我今天的分享能给大家带来一些启发。让我们一起用新一代战略,创新一轮繁荣。谢谢大家!

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