任泽平年终演讲｜君智董事长谢伟山分享企业战略洞察及实战心得

12月22日22:30，任泽平年终秀“点燃希望·乐观者前行——2024中国经济十大预测”圆满收官。泽平宏观、北京广播电视台、上海高净值研究院、北京时间等携手打造一场知识盛宴。抖音观看破千万，全网超两千万在线观看，亿级传播，登上今日头条、微博等热榜。

君智战略咨询董事长谢伟山作为本次大秀特邀嘉宾，发表主题演讲。谢伟山是战略咨询界的大咖，他创办的君智战略咨询是本次年终秀的战略专业支持伙伴，五年协助五家企业突破百亿。

*以下为谢伟山在12月22日点燃希望年终秀的演讲精华整理：

大家好，我是君智战略咨询创始人、董事长谢伟山。

感谢任泽平博士在这个冬季为我们“点燃希望”，给我们带来“中国经济的十大预测”，相信大家听了任博士的演讲后内心都充满了希望。

非常荣幸，作为本次年终秀的特邀嘉宾，来分享我们的战略洞察及实战心得。

我今天给大家带来的主题是——《三大关键 点燃希望》

第一大关键

借助国潮热，点燃希望

《孙子兵法》讲，“善战者，求之于势”。“国潮热”就是中国企业要借助的一股大势。

国潮热代表着“大国潮起，人心所向”，背后是多种力量的共同推动，包括：国力的崛起，文化的自信，政策的引领，投资的推动，及社会各界的共创。

现在很多年轻人，不仅是传统文化的忠实粉丝，也是国潮消费的主力群体。有数据显示，国潮热度在十年间增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。而在国潮消费中，90后、00后成为绝对主力，贡献了74%的国潮消费。选择国牌代表一种潮流气质和生活态度，也代表了一种文化自信。

2019~2022年，在具备一定销售规模的品牌中，国货商品的成交额增速比销量增速高出1.2倍，人均消费金额的增速超过70%。可以看到，很多的高品质、高价值的中国品牌越来越受到消费者、尤其是年轻消费群体的青睐，实现了破圈创新。

近年来，中国企业的品牌意识也在逐年提升，他们关注并努力触达年轻一代的内心，不断挖掘中国传统文化、融合中国元素打造品牌，并逐步掌握了市场主动权。比如在服装行业，君智战略咨询服务的波司登、九牧王、红豆等品牌的增长尤为突出。

近日，中央经济工作会议也指出，要积极培育国货“潮品”等新的消费增长点。国货“潮品”将获得更多政策支持。“国潮”文化在中国迅速崛起，成为社会热点和经济增长点。可以预见，在政策加持下，国货、国牌将迎来新的增长机遇。

第二大关键

立足大市场，点燃希望

今年，中国经济增长恢复向好、总体回升态势明显。

前三季度GDP同比增长5.2%，增速在全球主要经济体中保持领先。

市场需求较快恢复，前三季度社会消费品零售总额同比增长6.8%，前三季度最终消费支出对经济增长贡献率达到83.2%。

国际主流声音看好中国经济前景，国际货币基金组织近期将2023年中国GDP增速预期从5%上调至5.4%。

整体上，中国经济立足国内大市场，正在以自身发展的确定性，对冲外部环境不确定性。

众所周知，中国市场体量大、容量大、潜力大。中国超大规模市场也为企业带来了独特的机遇。

中国是全球第二大经济体，也是世界人口大国。

中国市场岸阔水深、层级丰富，其纵深度及延展性都高于其他经济体。这一方面，能让企业的成本被足够大的市场摊平，很多新产品的边际成本甚至几近于零。另一方面，又让企业有巨大的创新空间。此外，从企业投资的角度，也可以看到很多增量市场。

今年，很多全球科技巨头一把手密集访华，他们对中国市场的巨大商机难以割舍，都在摸底中国的创新打法。

得益于中国大市场的规模效应，当前正在从大规模集中消费推动的时代，走向差异化高质量推动的时代，亟需更多企业差异化满足“人民日益增长的美好生活需要“。所以，即便一个很小的差异化，也能挖掘出很大的赛道。这为中国企业带来了广阔的机会，百行百业都有可能跑出一批百亿营收的企业。

其次，中国产业发展基础非常完备，有利于企业的创新创造。

我们可以看到，中国工业体系非常健全，拥有41个大类、207个中类、666个小类的生产能力，已成为全球唯一拥有联合国产业分类中，全部工业门类的国家。

这种完整的产业体系，为中国工业科技发展、深度挖掘需求，提供了强大支撑。

并且，第一批国家级战略性新兴产业集群已达到66家。

另外，作为制造业大国，中国有220多种工业品的产量，位居世界第一。

当前，政府也出台了诸多政策，这为中国企业的发展，提供了重大利好。

此外，我国的新基建，包括5G、高铁、新能源汽车、人工智能等领域的发展都实现了重大突破，为中国企业带来了先发优势。

比如，中国已成为全球最大新能源汽车产销国和技术国。近年来，出口额增速都保持在100%以上。2022年，出口总额达到了240多亿美元。

中国人工智能市场规模，在过去几年也在持续增长，2023年已超过5000亿。随着Chat GPT的爆红，全球进入新的技术时代，而这一次，中国也走在了世界前列。

整体上看，中国市场的独特机遇、中国产业发展的雄厚基础、新基建等科技发展带来的先发优势等，让众多企业看到希望。

那么，如何抢占先机，让希望变为现实呢？如何借助国潮热这股人心之势、立足大市场这个巨大基础，打造出一家伟大的企业？我认为，不能只是简单的跟风，也不能盲目的抢占市场，而是要有正确的战略引领、系统的战略打法。

第三大关键

学习新一代战略，点燃希望

“战略”这个概念，自上个世纪六十年代提出以来，经过数十年发展，已构筑起了庞大、复杂的理论体系。

但是，《战略简史》一书中提到，西方的战略理论，自1995年后就没有大的突破和创新了，也少有全新的重要观点被引入战略领域。

我们会看到，全球的战略创新陷入了窘境。

这也带来了大竞争时代的商业难题，那就是“价格血战”。

西方的一个典型的战略方法叫“标杆法”。具体做法就是，对比行业的领先公司，体检企业自身的不足之处，作出仿效改善。或者，针对企业的不满之处，列举行业先进做法，进行仿效学习。大家都这样做的后果就是，同质化竞争。而一个行业一旦进入同质化竞争，整个行业就会陷入价格血战。

价格血战已经蔓延全球很多年。比如，美国的“黑色星期五”，或者中国的“双十一”，大都是在进行价格战。中国每年有几百个全国性的购物节，其中的一大主题就是，“我的价格有多低”。我认为，价格血战，既是企业无奈的选择，也是商业社会的“毒瘤”，更是价值的破坏者。一个企业，如果没有很好的造血功能，拿什么改进服务？拿什么投入研发？又怎么引进新技术？一旦企业这个“经济细胞”失血，整个商业社会就难以形成良性的循环。

我认为，要化解价格血战，东方智慧，可以给到我们很多启发。君智在实践中发现，当把东方智慧引入战略创新，价格血战这个问题就能得到很好的解决。像君智战略咨询服务的很多企业，它们的增长，不是靠打价格战得来的，而是靠，不断的提供更好的产品、更高的价值、更优的服务，来赢得市场。中国智慧告诉我们，“得人心者 得天下”，只有赢得消费者的选择，才能摆脱价格血战、实现向上而生。

众所周知，东方智慧最杰出的经典著作，就是《孙子兵法》，它也被西方军事院校奉为宝典。《孙子兵法》讲，面对残酷的军事战争，我们可以做到“不战而屈人之兵”，可以不费一枪一弹，“全军为上”。

尽管诞生于两千多年前，但它不只是一部兵书，里面众多的智慧，对于今天的商战，仍可谓“益人神智”。面对越来越激烈的、白热化的商业竞争，《孙子兵法》告诉我们，“凡战者，以正合，以奇胜”。

“以正合”指运营效率，学西方商业理论，可登峰造极。

我们看到，西方商业理论对于提升企业运营效率，起了非常大的作用。20世纪初，泰勒的《科学管理原理》，提出了专业分工、标准化等一系列管理思想，令到美国生产力爆发式增长。二战以后，欧洲也认识到“泰勒制”的重要性，通过“马歇尔计划”，引入科学管理，实现经济复苏。

可见，西方人擅长做系统的研究，将企业的运营动作流程化、标准化，并持续精进。

“以奇胜”，指竞争战略，用东方孙子兵法，可独步天下。

谈到竞争战略，我们首先会想到，哈佛大学终身教授迈克尔·波特先生。上世纪，波特拨云见日，将战略和运营进行区分，提出，运营效益不能替代战略，战略是做与众不同的事情，运营效益则是把一件事情做得更好。波特把严谨的产业经济学理论，引入了战略领域，使其成为一门严谨的学科，对战略理论的发展做出了巨大贡献。

但是，他的竞争战略理论，更适用于不太激烈的竞争环境。在大竞争时代，我们面对的是一个不可预测的、易变的、复杂的、模糊的商业环境，这要求企业对偶然性、相对性、不确定性保持开放。

应对偶然性，我认为要大胆的拥抱东方智慧。东方智慧和西方智慧不同，提倡“以偶然立命”。中国人对君子的定义是“不知命 不以为君子”。什么是命呢？“命也者，不知其然而然者也“。在中国人的概念中，命就是偶然性。《孙子兵法》对于不可测的、充满变化的军事战争，是以两分法来分析，提出了很多两分法的概念——比如虚实、众寡、动静、远近、形势、奇正等等。西方的两分法更侧重于对立的关系，而孙子兵法的两分法，除了对立之外，更注重相互渗透和相互转化，因此更有利于在动态偶然中，去把握规律，去掌握竞争的主动权。

《孙子兵法》讲“凡战者，以正合，以奇胜”。以奇胜，是竞争致胜的关键。”故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”可以说历经几千年，《孙子兵法》是中国智慧的遗产。面对激烈的、白热化的商战，《孙子兵法》是突破西方战略理论瓶颈，摆脱价格血战的智慧宝典。

所以我认为，东西结合，可以带来双美并峙、各领千秋的局面。

首先，我们追本溯源，西方“精于数”，东方“善于度”。

西方智慧源于古希腊哲学，其中的一个核心范畴就是“数”。古希腊哲学家毕达哥拉斯提出，“数”是世界的始基、万物的本原。这也是西方智慧中“万物皆数”的思想源头。

“数”的思维，使得西方人重视逻辑、追求精准，擅长分析、推理，有利于分科研究，也让西方科技迅速发展。

东方智慧“善于度”。中国智慧是一种生存的智慧，“度”是其中的一个最高范畴。什么是度？ 度就是掌握分寸、恰到好处，因为只有这样才能达到目的——人类首先是以生存为目的。所以有句话叫做“天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者，然后可以为良”，它描述的便是生产技艺中的“度”。

“度”的思维影响，使得中国人不是从纯粹理性的角度，来把握世界的规律，而是从实用理性的角度出发，以一种非分析、非逻辑、非推理的直观思维，去把握本质，在解决问题时敢于绕开逻辑和数字。

很多企业家的伟大决策，往往都是靠直觉。就像爱因斯坦所说，科学的发现，不是经验的综合，也不是逻辑的推演，而是“自由的创造”。所以，融东西之长，是应对大竞争时代、解决价格血战的最佳选择。

君智开创的新一代战略，最大的特色便是：融东西之长，通奇正之变。君智站在巨人的肩膀上，将西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克管理思想，以及东方的《孙子兵法》融为一体，让战略发挥出惊涛骇浪的威力。

今年6月，我赴哈佛Club、布朗大学和麻省理工，分享君智新一代战略，近500位北美的学术专家、企业家和行业领袖来到现场，引发了热烈讨论。有不少听众表示，东西智慧的融合，正是西方商业所需要的。

这些年来，君智一直在实践东西融合的战略方法，成功协助飞鹤、波司登、雅迪等5家企业突破百亿。

我们受《孙子兵法》“凡战者，以正合，以奇胜”启发，除了给到战略方向报告外，还会给到战役报告和战备报告。

战备，是企业顺利运行的基础条件，也是企业内部运营的系统咬合。产品、传播、渠道、供应链等版块的布局都需要指向战略。战备报告，是用来协助企业日拱一卒、滴水穿石、不断精进。

战役，是企业赢得竞争、改变竞争格局的关键。只有把握整体战局，洞察人心变化，抓住战机，才能策划出一场平地起惊雷的战役。

这里，我结合君智服务6年多的波司登羽绒服给大家分享，“传统老牌，如何重获主流”。

40多年来，波司登专注于羽绒服研发、设计、制作。

2017年，我们开始为波司登提供战略咨询服务，并围绕着产品、渠道、传播、运营等方面制定战备报告。

这是我们与波司登共创的部分战役。2018年，登陆纽约时装周，波司登重回主流视野。2019年，联名爱马仕前创意总监高缇耶，这是这位国际殿堂级设计大师，与中国服装品牌的首次深度合作。2020年，亮相伦敦时装周，用中国元素赢得国际各界人士为中国加油。2021年，首创风衣羽绒服，持续引领行业创新。

我们可以看到，波司登取得了非常好的战略成果。连续6年实现营收利润高速增长。

接下来，我们看一下君智战略咨询如何协助飞鹤奶粉，从中国第七到全球领先。

长期以来，飞鹤一直专注于中国宝宝体质和母乳营养研究，是中国最早的奶粉企业之一。

2015年，我们协助飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的战略方向。此后，围绕这一战略方向，进行了多方位的战备布局；

战役方面，2018年，着重做大战略单品。2019年，实施北京标杆专案。2020年，高端新品突破。2021年，启动新鲜战役。

我们看到，飞鹤也取得了非常可观的成绩，连续五年中国市占率第一，营收超200亿。

雅迪电动车是君智战略咨询服务的另一个商战经典案例。我们看一下，它是如何摆脱价格血战，成为行业龙头的。

2015年我们为雅迪制定了“更高端的电动车”战略方向，并围绕这一战略方向构建了一系列的战备和战役。

时至今日，雅迪已连续六年全球销量第一。2022年，营收突破300亿。

除此之外，我们服务的公牛集团、九牧王、红豆、小仙炖、樊文花、北纬47、安吉尔等企业，这些年都取得了非常好的成绩。

回到今天的主题——点燃希望，我想借用英国哲学家罗素的一句话，送给大家：希望将中国古代智慧融入现代科技，从而创造出一个比欧美更好的新文明。

我们君智也希望这种东西融合的新一代战略，能够为全球商业进步，增添中国力量。

最后，再次感谢任博士和泽平宏观年终秀这个平台，希望我今天的分享能给大家带来一些启发。让我们一起用新一代战略，创新一轮繁荣。谢谢大家！