蝉妈妈双11榜单来了！品牌心智凸显，国货“鲨”疯了

今年抖音电商已迈入了第三年，双十一刚刚结束，抖音一侧取得了什么成绩？哪些品类和品牌保持了高增长？有哪些重点值得关注？

为了帮助品牌方提供直观的洞察，近日蝉妈妈X蝉魔方联合多家媒体，共同发起了“金蝉子奖”双十一品牌增速大赛。据了解，“金蝉子奖”将从高增速类目、高增速品牌、高增速卖点、热销品牌榜4个维度，揭晓美妆护肤、母婴用品、宠物用品、3C数码、服饰内衣等10个行业的TOP10榜单，并从中发掘第一手的行业趋势。

品牌心智凸显，细分类目新玩家大洗牌

参考蝉妈妈官方发布的对抖音双11的若干重点类目和赛道（10月20日至11月11日）的数据，在分析之后，可以发掘出很多重大趋势：

“去品牌化”是抖音相对于很多其他平台的特征，但今年的大促，抖音一侧出现了很明显的品牌化趋势，品牌心智重要性凸显；很多类目出现大洗牌，包括美妆、护肤、男装、女装等，涌现出很多新玩家，后来居上且增势明显。

例如在服饰内衣的品牌榜中，国民羽绒服品牌鸭鸭以连续三年蝉联类目榜单TOP1，蝉妈妈数据显示同比增幅高达110%。该品牌近几年的增势迅猛，其品牌采取了多元化的明星合作战略，覆盖各年龄层群体，今年合作的艺人就有10位，近期还官宣了陈哲远、丞磊、周翊然三位新代言人，共同助推双11销量。

另一方面，品牌榜中国货品牌占据大半壁江山，其中波司登及其子品牌雪中飞销售额均破亿，同比增幅超100%；抖音女装今年跑出的赛道黑马COCO ZONE稳居前列，该品牌主打简约风，产品以黑白灰为主色系，其达人刘一一的日常叙事风带货视频与品牌调性高度统一，品牌内容优势明显。

热销品牌榜：哪些品牌实现了“过亿”的小目标？

在厨卫家电赛道热销TOP榜中，美的、海尔、小天鹅老牌家电强势霸榜来；美妆护肤中，国货品牌珀莱雅、韩束位居前二；在食品饮料赛道中，白酒成为本届双11消费者最爱，其中茅台遥遥领先，五粮液、洋河两大白酒品牌也纷纷上榜。

双11消费者最想要什么，哪些卖点最受追捧？

除了宏观的消费趋势，消费者的偏好变化并没有立竿见影的效果，但大趋势之下，如何猜中消费者的心思，是下一轮不掉队的必要条件。

从宠物用品赛道来看，消费者的精细化喂养需求凸显。考虑到入驻抖音的品牌依然以中小品牌为主，在摸准消费者关键需求后，对症下药依靠兴趣电商生态发布内容+长时间直播促进下单，可以有效助力品牌实现增长。

从3C数码类目来看，消费者的追求趋向于多元化，并不盲目追求过高的性能，而是兼顾性价比、舒适度、耐用程度等多方面需求。

大促之后，复盘才能翻盘

面对消费者理性回归、平台低价混战、流量红利逐渐退却、直播电商涨势趋缓，品牌商家都渴望在双11大促打出漂亮的一仗。近两年，抖音电商大力推进内容场景和货架场景的双轮驱动，大盘快速增长。据抖音发布“抖音商城双11好物节”数据报告显示，10月20日至11月11日，抖音电商里的直播间累计直播时长达到5827万小时，挂购物车的短视频播放了1697亿次，抖音商城GMV同比增长119%。

大促虽然结束，但品牌增长却不止于此，复盘是眼下最重要的事情之一，只有正确总结得失，才能实现翻盘。据蝉妈妈官方信息，11月22日将举办金蝉子奖颁奖典礼，不仅为入榜的行业、品牌颁发「金蝉子奖」，也会邀请榜上嘉宾分享双11大促心得。

蝉妈妈旨在为广大电商人提供最新行业风向、玩法，助力品牌商家在双12、年货节和其他大促营销上，再攀高峰！