顺联动力郭洪安：回归一个商城，自营品牌赋能平台提升竞争力

近几年，移动互联网红利消失是行业主题，电商行业进入了竞争趋于同质化、增速放缓的瓶颈。对于平台企业而言，如何应对流量红利消失带来的增长困境，是每个从业者都要亟待解决的问题。

时代在变，环境在变，当前“消费降级”已经成为了所有人的共识。每一位消费者都在握紧钱包、减少支出、努力存钱，电商也来到了转折点。

环境变了，业务也得变。接下来，电商行业将逐步进入高质量成长比拼的环节。如何深入上下游改造供应链、搭建更坚实的流通体系，会成为要比拼的硬功夫。作为国内私域电商头部企业，顺联动力积极寻找机会，率先踏上平台增长新路径。近日发布预告称，在平台成立8周年之际，通过开设“顺联甄选”，推动自营品牌提升平台竞争力。

顺联动力平台创始人郭洪安表示，未来十年是国潮品牌的黄金发展机遇期，国货正在快速崛起。接下来，我们要紧紧抓住这个发展趋势，将超级爆品＋与达人精选等多个业务板块进行整合，回归一个平台发展，主打严选产品。同时，我们陆续推出朵杞、向鲜、疆图、寻乡货等品牌，把品牌孵化作为开拓未来的重要业务，这样不仅是为了带动平台业绩的提升，同时也是为了强化供应链优势，赋能平台入驻厂商和用户，让一批想干事业、有销售能力的平台店主获得更多的收益，将持续为消费者带来更多细分领域的优质好物。

传统意义上的电商，似乎所谓的平台模式与自营业务泾渭分明，但此刻，融合却是现实发生的趋势。以自营为主的京东，它的增长越来越依赖平台业务，与此同时，抖音也在近期上线了自营业务“抖音超市”，而“顺联甄选”主要涵盖自营、新消费等产品，对顺联动力而言无疑则是“压舱石”。

无论对一家怎样的平台企业，能否切中时代需求都是生意成功的前提，也是迈向未来的保证。

2019 年，拼多多 GMV 刚过 1 万亿元人民币，只有阿里的 1/7；当时抖音还没有自建电商，是阿里的销售渠道。3年后，拼多多 GMV 超过 3 万亿元，抖音电商 GMV 超过1.6 万亿元。两家公司的 GMV 已经相当于半个多阿里。

阿里变革的决心，来自哪里？9月12日，阿里巴巴集团新任CEO吴泳铭发布全员信，宣布确立阿里巴巴两大战略重心：用户为先、AI驱动。今后必须更加坚定转向用户视角，多维度满足用户需求，用户需求的优先级高于一切。

未来的竞争力，取决于3个点：头部、便宜、独到价值的稀缺性。阿里在这里面最大的优势，就是对应第2点，做低价、做下沉市场。

就像京东已经把“低价”作为核心，“今年618，够省才京东”。马云也给了阿里3个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

对私域电商而言，未来的竞争力更多取决于其独到价值的稀缺性。在电商圈有“小马云”之称的郭洪安同样给出了答案：聚焦下沉市场、回归一个商城、赋能平台用户。

在平台竞争加剧的当下，自营业务也是平台竞争的核心之一。从某种意义上来说，平台做自营，是电商平台间充分竞争的必然。平台间竞争大了，商家和消费者的选择也就多了，自营是平台提高平台竞争力，努力留下商家和吸引消费者的策略必然。

从某种意义上来说，自营业务更像是平台的“门面担当”。自营与平台商家绝非此消彼长的零和博弈，而是“平台利益共同体”。自营、平台商家和平台，一荣俱荣，一损俱损。在电商平台间竞争尤为激烈的当下，自营是平台竞争的“冲锋队”。

毫无疑问，在消费者需求层次不断提高的当下，自营模式顺应了趋势。顺联动力很早就开始推出自营品牌，这也逐渐成为该平台的一大特色。郭洪安坦言，想要打好“直营品牌”这张牌，顺联动力甄选出的每一款产品，都必须立足于高品质的产品和贴心的服务。同时，平台将持续给予足够的优惠力度，保持专区商品的供需动态平衡，才能满足新老用户的购物需求。

值得一提的是，自2015年成立以来，顺联动力一直将目光瞄准下沉市场，更注重为用户赋能。在自营品牌孵化方面，除了此前在平台名声大噪的朵杞、向鲜，从去年开始，顺联动力又持续打造出高端酱酒品牌疆图和专注农特产品的品牌寻乡货，均获得不错的口碑和销售佳绩。

“顺联动力能够在电商赛道上成功突围，核心在于平台做了两点优化：第一点是缩短了从品牌厂商到消费者的路径，控制成本与价差，给消费者最高效的购买方式，给供应商更直接的品牌红利。第二点则是推出甄选好货，以“打造爆品”等方式，助力更多优质品牌快速崛起。”郭洪安这样说。

对比国内其他电商互联网巨头，顺联动力聚焦自营品牌协同发展，打造供应链生态圈，提升自身竞争力，形成差异化的平台定位。对于未来，即将上线的顺联甄选，将引领新场景、新潮流为平台用户赋能。