药师帮再递表：张步镇为创始人，用户覆盖全国50%药店

日前，继2022年5月首次递表港交所后，药师帮于2022年11月28日再度向港交所递交招股书。药师帮创立于2015年，创始人为张步镇。成立不到八年时间，张步镇带领药师帮成为院外医药产业领先的数字化综合服务平台。招股书显示，根据弗若斯特沙利文的资料，以 2021 年商品交易总额规模衡量，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化服务平台。

药师帮更新的招股书显示，2022年上半年，药师帮总GMV为164.02亿元，同比增长35.54%。其中，来自平台业务和来自自营业务的GMV占比分别为56.33%、43.67%。

2022年上半年，药师帮营收67.2 亿元，较上年同期的40.78亿元增长64.8%；经调整亏损为9484万元，同比上年的1.4 亿元亏损额有所缩减。同时招股书显示，截至今年6月30日，药师帮流动资金总额20.3亿元。

了解张步镇的从业经历与背景，会发现其与“产业互联网”渊源颇深，不论搜房网还是药师帮，都是新旧产业互联网的典型代表。

2015年，张步镇创办了药师帮，从房地产跨界转道医药电商赛道。张步镇入行之时，正值医药电商的风口，彼时医药电商B2B融资事件掀起波澜，再加上C端市场竞争日渐白热化，药师帮选择了B端市场，上游对接药企和药品分销商，下游对接药店及基层医疗机构。

2016年-2018年，药师帮相继进行了A-D轮融资，融资金额合计6.01亿元及1.33亿美元，投资方中不乏郭广昌的复星医药、雷军的顺为资本、松禾资本、老虎基金等一众知名投资机构。

有人把药师帮称为医药界的“1688”，也有人把其看成是医药界的“拼多多”，实际上仍然只停留在药师帮平台的表面印象。这家屡次获得“独角兽”称号的互联网创新企业，瞄准的是对供应链和产业的重塑，对市场要素的重新赋能。

SAAS工具赋能，链接产业生态孤岛

药师帮作为医药智慧供应链综合服务平台，聚焦提升院外市场药品流通的效率，致力于为超过100万家基层药店、诊所、卫生室等提供丰富可及的药品及高效便捷的数字化工具。

据弗若斯特沙利文的资料，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模按GMV计由2017年的381亿元增至2021年的1485亿元，年复合增长率为40.5%，2026年预计增长至3,213亿元，年复合增长率为16.7%。广阔的院外数字化市场吸引众多药企纷纷入局，然而要布局院外市场，传统医药供应链难以适应院外市场广阔而分散的特点。

在传统供应链中，中游代理商和批发商层级多。对于药企来说，院外市场的传统供应链条冗长，渠道前期投入高，下游终端高度分散，市场需求信息难以及时反馈到生产端，以致推广成本高、库存周转慢等问题突出。药企亟需一套更为高效的医药供应链打开局面。

为解决医药流通领域供需不匹配的问题，药师帮以电商平台+SaaS服务为切入点，帮助药企更高效地实现空白市场的扩展和长尾产品的挖掘。一端连接供应链上游，一端连接零售药店，将基层终端的大量长尾需求集中起来，构建一个生态系统。

体系化的 SaaS 工具，覆盖药企、药品批发企业，以及药店、诊所等药品零售及基层医疗终端，并通过线上交易平台，实现各个主体产品数据、用户数据、资金流数据及物流数据等全流程的无缝链接。各个主体原本是一个个信息孤岛，通过药师帮平台实现串联，原来永无交集的供求双方得以跨越区域与信息的鸿沟，药品流通效率的大幅提升。

截至2022年6月，药师帮平台拥有上游 5400+ 家供应链，与500 多家药企开展合作，实现了几乎全品类的药品供给，极大改善和提升了院外基层药店诊所药品供给的丰富度及可及性。为全国33.3万家零售药店，约占全国药店数量的50%以及15.1万家诊所、卫生室等第三终端提供服务，成为全国活跃用户规模领先的平台。

三大自主开发技术，为仓储降本增效

为保障基层药店诊所获得稳定和高质量的履约交付，药师帮在全国 18个核心区域，完成了数字化战略中心仓的建设。包括 Galaxy+、Xentrum、IntelNex 等技术系统实现对采购、仓储、物流优选等环节的数字化决策及运营，库存周转速度远高于行业平均水平。

Galaxy+作为采购管理系统，使药师帮的采购流程能在数秒内完成。Galaxy+简化可采购流程并提升效率，并对超过50万个SKU的生命周期进行监控，分析相关平台的交易历史并生成基于算法的推荐，支持自营业务部门做出采购决策。Galaxy+根据历史交易来预测优化的采购量。Galaxy+使我们能以量较小的批货进行采购，同时让我们提高采购频率有效保持了最佳存货水平以及营运资金的高周转率和有效使用。

Xentrum作为药师帮自主研发的仓储管理系统，可以及时准确地处理大量小额且频率多变的订单，并根据买家群体、每笔订单的数量以及要求相同SKU的订单数量等信息自动生成定制 化的供给模式。每种模式都伴随着定制化的审核。此外，Xentrum监控每个订单并为每个订单配备一个倒数计时器，以确保订单尽快处理。

IntelNex是交付管理系统，可为每个订单生成优化的交付方案，基于地理现实及历史偏好，在数秒钟内进行多轮计算，为每个买家生成定制的方案，包括承运商、支付方案、推荐包装数量、包装类型等。 IntelNex帮助药师帮将物流开支降低到GMV的1.53%，远低于行业平均水平。

除了数字化仓储系统赋能，药师帮存货的快速周转也离不开平台打破时间和空间的限制，把全国用户的需求“聚沙成塔”：根据弗若斯特沙利文的资料，拥有30万个月均活跃买家，买家付费率由2019年的70%增至2021年的87%。每个付费买家月均订单量由2019年的8.3单增至2020年的12.6单，并于2022年上半年增加至25.2单。

业务模式创新，商家联营日销千万，药企首推一站式营销

药师帮在完成搭建数字化平台后，持续致力于提升客户体验，细分出医械城、中药馆、诊所优选等栏目，打造出系列专场活动。

庞大活跃的交易规模，让药师帮的业务模式持续迭代。药师帮早前推出的“拼团”已经可以实现单品类包邮配送，药师帮适时推出多品类大规模的“单日千万”营销模式，该模式的特点是商家通过和药师帮平台合作，平台和商家在目标确定、采购备货、活动宣传、发货售后上相互配合，挑战单日销售峰值。

商家在实现“以战练兵”的同时，也可以提高库存周转率，迅速回笼资金。目前，“单日千万”活动已经出现单日销售2000万+，单日1900万+的商家案例。对于众多医药商业公司而言，“单日千万”这一营销模式可提供单日千万级别的现金销售活动，更大的意义在于这是用经营业绩反哺现金流量，既在短期内缓解资金压力，更能通过“千万大促”查漏补缺，提升短板，增强竞争力，持续壮大企业经营现金流量。

规模化交易平台以及战略中心仓建设完成后，“药师帮首推”应运而生，开始为药企提供“一站直达的终端”的药品营销及配送全流程解决方案，成为药企面向院外市场的营销新渠道、新平台。截至2022年6月，首推与500多家药企合作进行约了1000个SKU的推广。

结语

当前，数字经济已成为推动中国经济增长的主要驱动力之一，在万物互联的趋势下，产业互联网是数字经济发展“新引擎”已成为行业共识，正在引领新一轮科技革命。

成功的产业互联网企业并不仅仅是技术的堆砌，以药师帮为例，其第一步是建立支撑行业数字化、在线化、智能化发展的集成技术平台，真正的目的是帮助制药工业实现智能化生产、网络化协同、个性化定制和服务化延伸。

在整个产业生态链内，药师帮以数字化驱动为利器，专注深耕院外市场，将不断优化上下游的资源配置，提升医药供应链的服务水平，达到最终重塑产业结构的目的，完成产业数字化变革，为产业链赋能，实现“让好药普惠可及”的用户价值。