名创优品MINISO借IP策略角逐海外市场

MINISO名创优品2013年创立于中国广州，2015年开始发布全球化战略进军海外市场，不断扩大规模，一路高歌猛进。目前已经进驻了美国、加拿大、墨西哥、西班牙、法国、冰岛、巴西、印度、印尼等全球100个国家和地区。

据名创优品MINISO 2022 Q3最新财报显示，本季末全球门店数量5,113家，其中，海外店铺数量1,916家，本季度净增39家，全球开店步伐稳健。本财季，名创优品海外收入5.2亿，同比增长17.4%，海外业务在持续回稳复苏，凸显出更大的市场灵活性和抗风险能力。基于对全球市场兴趣消费的需求洞察，名创优品正在加速推进全球化布局，除了进一步强化本地化特色运营之外，还在不断夯实全球领先的新零售企业实力。

名创优品MINISO先是针对不同市场消费者的喜好打造本地特色的经营模式，再是联合全球知名IP，打造“好用、好玩、好看”的产品，满足年轻消费群体的物质追求与情感价值，获得全球消费者的喜爱。

比如，针对中国市场的趋势，与泛二次元、国风类的IP进行合作，聚焦“兴趣消费”以及“国潮文化”，比如故宫、国民手游王者荣耀、阴阳师、b站的2233娘等来实现产品的开发和创新；在北美市场，与漫威、裸熊等IP推出全系列的好物，满足消费者生活的方方面面；针对于拉美，比如墨西哥，会结合像XICO一些非常本地化的IP；在东南亚市场则迎合消费者比较偏好日系、韩系的IP特征，借助三丽鸥IP在当地打造畅销产品。

名创优品MINISO洞察到不同的IP特征以及在不同的区域市场反映，制定差异化的IP策略，针对不同的IP做定级，匹配不同的品类做产品的开发与再创新。例如名创优品MINISO发现东南亚地区的消费者对于价格有一定的敏感度，除了追求高性价比之外，还会追求高颜值的刚需产品。因此，名创优品MINISO在开发产品的时候，会偏向于采用莫兰迪色的低饱和度设计。而针对印尼、泰国等典型的旅游国家，则会开发一些跟旅游出行周边相关的产品。

名创优品MINISO不仅仅有非常强大的产品开发团队，而且在北美、东南亚、欧洲、拉美地区会分派买手、商品计划师、商品行销人员到当地去倾听消费者的声音。同时，也会借助一些MarTech的工具进行问卷调查、收集反馈，从而让商品开发越来越精准，做出更多“好看好用好玩”的产品，让爆款成功率越来越高。

简而言之，名创优品MINISO对消费趋势的洞察和消费者的画像等等的核心策略是从消费者、从用户出发去做相匹配的“三好”产品。