广告真能带来转化吗？CLS工具揭秘度量真相

刚刚过去的5月20日当天，小陈刚打开抖音，便看到一则制作精良的A品牌开屏广告，恰好是女朋友种草已久的香水。于是，还没看清开屏广告具体内容，小陈就果断点击广告，完成了下单购买。

我们发现，即使小陈未看到该广告，当天也会发生自然转化，即该开屏广告投放带来的实际转化效果被高估了！

事实上，在如今内容生态繁荣、媒介形式多样的营销环境下，以上场景屡见不鲜。

为了科学评估广告投放带来的实际转化效果，巨量云图上线了「增效洞察」模块，针对投放中、投放后不同的营销效果度量需求，推出转化增效度量CLS（Conversion Lift Study）工具和触点协同增效工具，帮助品牌科学度量「效果转化类广告」真实效果，提升投放ROI。

增效洞察

探索生意转化真实原因，量化触点协同真实效益

“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”

正如这句被称为广告营销界的“哥德巴赫猜想”的名言，若没有一套科学的方法和成熟的工具科学量化广告带来实际转化，品牌们不仅会面临居高不下的转化成本和持续低迷的ROI，更严重的是，在后续进行优化投放策略、分配渠道预算时如盲人摸象。

为了让广告主每一步走的更踏实，巨量引擎营销科学团队引入增效（Lift）的概念，针对投放中、投放后的广告，设置「曝光组」和「对照组」进行对比，找到真正被商业广告影响到的有效人群。

对投放进行中的广告，巨量云图「增效洞察」借助巨量引擎科学的A/B分流能力，去掉自然转化（不受广告影响也可发生）的用户部分，提供几乎广告真实效果的度量解决方案，客观量化线上广告投放对广告主生意转化带来的“增效价值”。

对于投放已结束的广告，巨量云图「增效洞察」基于增效视角，通过对品牌历史投放信息和转化数据分析，科学评估不同触点组合间的转化增效和触点间的协同效应，明确不同渠道和媒体的广告价值，为广告营销策略的持续优化提供建议。

*在国外，增效（Lift）已经是一个接受度相对较高的度量方法。

转化增效实验（CLS）

以归因，探增效，下钻分析促增长

程序化广告发展至今，每位广告人都经历过转化成本攀升、转化数量却不见涨的迷茫。究其原因，其中很重要的一条则是：自然转化夸大了广告效果，跑偏了转化模型，导致了无效的曝光和浪费。

现在，广告主们可以利用巨量云图增效转化实验（CLS），在投放开始前，选取即将投放的效果广告计划，在投放时开启科学分流实验，进行转化增效分析。

实验结束后，打开巨量云图「增效洞察」后台，广告主即可轻松获得三个维度的详细反馈报告：

整体增效：转化率/GMV/ROI等量化指标，搭配每日转化率增量变化趋势K线图，增效结果和增效趋势一览无余

下钻分析：支持【转化渠道】【产品线】两个维度的增效数据下钻，帮助品牌找到增效最佳的渠道和产品线，及时调整媒介策略和产品策略

人群洞察：分四大象限营销人群查看本次投放所带来的转化增效，即【优势人群】【拉新人群】【防守人群】【待优化人群】，为人群策略制定提供科学依据

通过「曝光组」和「对照组」的真实对比和科学归因，广告主不仅可以了解效果广告给转化带来的真实提升，还可以进一步了解到哪类人群/渠道/产品线的转化增效最佳，从而快速调整全局营销策略。

触点协同增效

品效星，齐探索，触点协同助力品牌破圈

内容营销的井喷发展，催生了众多新兴广告形态和组合玩法。但是，多个媒介触点的组合效果往往难以科学量化，导致品牌在进行策略制定、预算分配时如摸着石头过河。

巨量云图「增效洞察」推出触点协同增效产品工具，基于增效视角进行多触点转化分析。

更重要的是，触点增效协同工具针对已开通巨量云图品牌版的手机行业/非手机行业客户的不同特性，将产品应用细分为【触点组合分析】和【竞价破圈分析】两个模块：

针对手机行业客户，【触点组合分析】对品牌历史投放进行品-效-星协同复盘，通过找到各触点间相互协同的转化效果，从而即使调整不同触点的预算，使得增效转化最大化。

针对非手机行业的客户，【竞价破圈分析】科学量化品牌广告、达人营销对竞价效果广告类在跑量和转化上的助攻作用，帮助竞价广告爆量破圈，真正实现品效合一。

在未来，触点增效协同工具将针对更多垂类细分行业持续迭代产品模块，帮助各行业品牌客户洞悉各媒介触点的真实价值和转化效率，优化营销资源配置，实现精细化运营，敬请期待。

优质Showcase

品效星协同分析，玩转整合营销

整合营销背景下，多媒介触点组合投放已是品牌营销的常态。

某手机行业头部客户长期深耕抖音平台，对“达人营销”玩法颇有研究，并且该客户针对不同类型的市场活动，储备了不同行业和量级的达人资源，灵活搭配，经验丰富。

一次新机发布活动期间，该客户同时投放了品牌广告、竞价广告和巨量星图达人广告。为了验证达人营销对不同媒介触点的转化增效，该客户借CLS工具和触点协同增效功能工具进行触点组合分析，科学分流、溯源分析。

最后，该品牌发现不同层级的达人对竞价广告和品牌广告均表现出显著的正向协同提效作用。具体从达人的转化效率来看，头部达人可以提供更多的曝光量，而尾部达人在转化上更为精准。

通过触点协同增效分析，该手机品牌不仅及时调整了本次campaign的品-星-效预算分配，在后续营销的活动中，该品牌在进行达人资源分配、预算协调时，也有了参考依据和科学指导。

结 语

未来，多种广告形态相互融合，多种媒介手段彼此协同，是品牌营销势不可挡的趋势。科学度量不同触点的增量价值、精细化的营销管理实为品牌持续健康增长的必经之路。

巨量云图「增效洞察」以CLS和触点协同工具为抓手，帮助品牌以增效视角洞察每一份投入的真实价值。

欢迎各位广告主积极使用和热心反馈，巨量引擎营销科学团队将持续以更优质的产品和服务，帮助更多品牌实现度量有方，增长有道。

最后，查看产品playbook，一键解锁巨量云图「增效洞察」CLS工具最新玩法！