2小时卖出18万包洗脸巾，一个初生品牌在京喜618的逆袭

导语：

85后东北小伙南下两次创业，第一次经历惨痛的失败后，第二次创立品牌不到半年，便在京喜618中收获了2小时卖出18万件的成绩……一路走来，他都经历了哪些波折故事，到底是怎样的机遇，让他看到了公司发展新曙光？

南下·成长与失败

2007年的夏天，20岁的马克艺从哈尔滨一路南下，只身来到深圳。还记得那天走出火车站时，空气特别闷热，对于一个北方人来说，湿哒哒的感觉总有些腻腻的。他却十分爽朗，直觉告诉他，他的人生与这座南方城市将发生一段奇妙而深重的缘分。

选择广东是有道理的。作为中国改革开放的前沿省份，它代表着创新和未来。“来深圳前的几个月，我其实已经想过把电子商务当成未来理想的奋斗领域。”马克艺说，自己大学本来学的就是网络工程专业，而适合这一专业发展的只有北上广一线城市。当时深圳的电商其实已经在崛起，而自己更有幸见证了这一时代的变迁。

图为马克艺个人照片。（本文未特别注明配图均来自“同龄公主”提供）

在深圳的8年里，马克艺在三家公司任职电商相关工作，全程参与了TCL集团电商平台的搭建，也在全棉时代担任过母婴用品线上销售代表，还曾带领团队把罗马仕充电宝做到了某电商平台3C类目的NO.1。

回忆这8年的职业旅程，马克艺用 “学习”和“青春”两个词来形容，那些年有太多青春值得怀念，怀念对知识源源不断地疯狂汲取，怀念对电商行业的热爱，怀念那个时候勇敢的自己。

2015年，马克艺离开深圳前往重庆，有了第一次创业念头。他把目光对准了颇具前景的跨境母婴行业，项目获得天使轮投资高达2000万。原本以为一切顺风顺水，可还是栽了跟头。

“当时跨境母婴市场竞争太激烈了，我们对海运时间的误判，直接导致公司资金链断裂。更重要的是，虽然我们当时的销售额已经达到500万，但流动资金起码需要2000万才能维持公司运转，加上第一次创业多方面经验不足，最终导致资金链发生断裂。”马克艺2018年在不甘中宣布失败，公司从成立到破产仅仅维持了不足4年时间。

回归·重振与新生

认识马克艺的朋友都说，这个人是真的猛！

2018年底创业失败后，没有气馁，没有折服。马克艺重回广东进军东莞，无缝衔接地开启了二次创业历程。“那段时间确实有过失望和灰心，但更重要的还是分析失败原因，汲取经验教训，”马克艺说，当时已经没有退路了，1200万的负债只能选择继续创业，上班是无法还清的。

第二次创业，马克艺盯上了母婴用品和美妆工具类。说到美妆工具，无疑又是一个极具市场潜力的行业。马克艺重振旗鼓，迅速整合行业资源，与外围多家企业展开合作，再次成功引进天使轮投资高达3000万。

2019年，东莞泽成个人护理用品有限公司成立了，“同龄公主”品牌应运而生。截至目前，公司形成了以洗脸巾、卸妆巾、指甲钳、美妆蛋、压缩毛巾等为主要货品的类别模式，公司产品及品牌也开始逐步打入国内外市场，被受众知晓和喜爱。

图为马克艺东莞泽成个人护理用品有限公司京喜网店展示。（图片来源于网络截图）

谈到两次创业后的心得体会，马克艺说，市场和平台的机会其实始终都有，但是想要进入，就需要有成熟的供应链和资金链，这是当前商业运转最基本的要素和逻辑。

机遇·“京”喜与未来

2021年2月，马克艺公司遇到了二次创业以来十分重要的发展机遇。

他在选择电商销售渠道时，无意中发现了京东旗下特价购物平台京喜电商。“当时看中的是，京喜电商依托于APP、微信小程序等渠道，用户扩散速度居于行业前列，而我们打造“同龄公主”这一品牌的初心，也是希望在国产母婴和美妆行业中打造‘健康安全并且大家都能消费的起的产品’，这与京喜电商“省出新生活”的主张不谋而合。“马克艺说。

入驻京喜电商以来，短短4个月时间，在各销售渠道中，京喜占比已经超过60%。特别是京喜618开启以来，“同龄公主”在平台618首页核心位曝光等资源扶持下，销量达到了高峰。

“仅6月1日当天，我们在京喜电商2小时订单就突破了18万单！”谈到这一点，马克艺难掩“惊喜”。

图为今年618期间“同龄公主”与京喜合作定制的联名款产品。

尝到甜头后，马克艺进一步寻求与京喜电商的深度合作。

在生产端，马克艺积极按照京喜电商“巾心守护”产品标准进行高质量生产。多年来洗脸巾生产领域一直缺乏统一的质量标准，今年3月，京喜电商联合中纺联检、原料工厂、巾类头部品牌联合推出“巾心守护”生产标准，推动行业提升产品品质，获得业内一致称赞。

在产品端，“同龄公主”与京喜电商合作定制联名款货品，共同打造多款IP版权形象及周边衍生品。例如在今年618期间，双方就联名推出了一系列定制版的洗脸巾，深受消费者喜爱。

此外在工厂端，“同龄公主”更是主动参与京喜电商的深度验厂。围绕供应链五大能力矩阵（原材料供应能力、研发能力、生产能力、仓储物流能力、质检能力）进行全产业链检查抽检，让消费者买的放心。

图为京东员工在“同龄公主”仓库筛检商品。

谈到与京喜电商的合作，马克艺笑着说，这是他2021年做出的最正确的选择。

结束语：

关于下一步公司的发展计划，马克艺说，“国潮品牌”将是公司未来发展中最致力的目标，“同龄公主”本身十分契合国潮的调性，而国潮正是当前年轻人十分追崇的风格，希望明年2月品牌创立一周年时，“同龄公主”在京喜电商的支持下，销售可以破亿。