快手公私域流量协同助力品牌营销 解锁梦百合品宣新玩法

国际睡眠日，国内知名床垫品牌梦百合联合快手发起了“秀出你的解压超能力”主题挑战赛，同步招募2021位试睡官体验梦百合0压床垫、0压智能枕等产品。

活动于近日结束，数据显示，来自各领域达人的参赛作品累计达2万余个，播放量近14亿。是家居品行业一个较为典型的品牌挑战赛成功营销案例。

借势营销，创新互动玩法

作为0压床垫开创者，梦百合致力于为用户带来0压睡眠体验。此次，梦百合选择快手平台来传递品牌“0压”概念，针对睡眠、解压等用户关注率较高的相关话题，鼓励快手达人创作短视频并参与挑战赛。

同时，活动通过“留资问卷、产品试睡、体验反馈”等互动玩法，引导达人完成产品体验和分享，进一步扩大传播、提升其品牌知名度，实现“0压”概念的用户心智占领。

公私域齐发力，激发品牌营销势能

活动期间，快手侧充分利用平台资源，不断为品牌方创造更多的公域曝光机会。这其中就包括优质运营入口资源位的引流。

在快手app发现页健康频道，通过置顶活动宣传，最直接地吸引关注健康的垂直人群；在平台搜索界面，通过相关关键词的搜索推荐设置，置顶相关活动推广，让对活动主题感兴趣的用户更便捷地参与到活动中来。

此外，活动更是充分调动了快手新媒体矩阵资源，多个官号联合发声，助力活动宣推，辐射粉丝超千万，强势助推活动曝光及品牌声量的提升。

活动同时预设10万元快币奖池，作为用户参与福利。在此激励下，累计4000余位用户报名参与。在快手官方资源的加持下，品牌方、创作者与粉丝用户间完成了一次深度的零距离接触，实现了品牌方品牌理念的深层次触达。

据统计，活动沉淀20余条达人种草视频，通过私域流量引爆话题热度，获得了超过1200万的播放曝光。达人亲身出镜担当主角，从不同的角度给出推荐理由，将主题塑造立体化，营造出沉浸式体验场景与粉丝互动。

创作者既是最贴近用户的介质，同时创作者自身也是用户，更能够和用户进行平等沟通，同时他们给出的最具市井的信息，更接地气也更贴近用户心智，更能产生价值共振或情感共鸣。

梦百合的这个营销案例，向我们展示了一个传统行业，通过达人定制、垂类标杆打造、数据化深度运营等方式的一整套快手营销玩法，在充分释放其品牌势能的同时，摸索出了一条“品销合一”的新通路，让品牌营销玩出“趣味”的同时，带来转化。充分实现品牌、创作者与用户间的三方共赢。