京喜直播直击云南花田第一线 "云卖花"解决花农滞销难题

疫情之下，直播成为滞销农产品与外界沟通的绝佳窗口。2月25日，京喜直播走进云南玉溪，开展"直击花田助农第一线"的溯源地直播。花农种植户、花趣商家负责人、仓库打包工人、京东物流小哥，纷纷上播现身说法，还有玉溪主管农业的政府工作人员亲自直播带货。如今，云南鲜花的线上销路已逐步打通，京喜助农已累计售出上百万支鲜花。

情人节是鲜花价格和交易量的最高点，然而这场疫情，却让鲜花产业经历了最惨淡的二月。仅云南玉溪、楚雄就有3000亩花田告急，心血白费，花农流泪！2月13日情人节前一天，当地花企、花农找到京喜，京喜通过"绿色通道"极速入驻开店和京东物流的支持，解决了鲜花"走出来"、"运出去"的问题，又上线了"守护花农"专场营销助卖，从2月21日到3月4日期间将推出上百场直播带货，且免收直播相关费用。

在2月25日的花田一线直播中，京喜主播来到了云南玉溪赵桅村的一个鲜花基地。这个仅50亩的花田，就有10万多支玫瑰烂在地里。玉溪花趣花业商家曾小刚介绍说："疫情带来物流和销售渠道的影响，线下花店基本上都关门了，原本对花农的线下收购无法如约而至。滞销最直接的损失就是花农几乎血本无归，接下来还会波及到农药、化肥、土地租赁等相关方面。"据了解，大部分农药、化肥商家都会在情人节后收花农的欠款，土地租金也大多在3-4月交，所以花农面临较大的压力。

（图说：2月25日，玉溪赵桅村鲜花基地的实景，有10万多支鲜花烂在地里）

花趣花业在2月13日找到京喜，2月15日即开了网上拼购店上架销售鲜花。"希望能在最大程度上依托电商渠道把滞销鲜花卖出去，解决花农花企的迫切难题。"曾小刚表示。

为了让鲜花大量外销，京喜和商家共同制定了分阶段的鲜花定价策略：第一阶段以成本价出售，确保鲜花能大量销出去；第二阶段随着疫情逐渐好转、鲜花供需恢复正常，将逐步调整价格，尽可能降低花农花企的损失。

除了价格吸引力外，还有京喜直播已成为本次"守护花农"行动中最重要的实时播报窗口，通过直播视频、现场连麦、讲解互动等形式，更直观的为消费者呈现真实的鲜花滞销景象，以直播带货的方式来帮助鲜花基地快速打开销路。京喜直播负责人张倩蓉表示，直播是京喜平台的特色营销模式，也是非常高效的运营工具和信息传递工具。这次前往玉溪花田一线的直播活动，是京喜联合源产地政府、花农花企、媒体等多方，传递鲜花滞销信息进而援助销售的一次直播尝试。除了开通商家线上自播、主播直播间带货外，京喜还将拓展花农科普直播、花艺师插花直播、衍生品鲜花饼直播等多种形式，帮助快速解决鲜花滞销难题。下周，京喜直播还将在云南多个鲜花基地，连续三天开展溯源地直播。

据了解，目前京喜已对接上玉溪市64家滞销花卉商家，困难点在于这些商家无电商经验。京喜每天都在帮意向商家做免费代入驻，预计下周有更多商家能开网店"云卖花"。未来，京喜将联动玉溪、楚雄的鲜花产源带政府和商家，引入更多鲜花绿植、盆栽等其他品种，持续打造鲜花产业溯源示范基地，为鲜花产源带商家拓宽社交电商的销路，带动花卉品类的可持续性发展。