京东与百威战略签约 成其全球品牌重点新品首发平台

• 京东

1月15日，京东超市与百威中国在京东集团总部签署2020年度战略合作协议。双方将在用户运营、产品创新、市场营销、全渠道等方面不断拓展合作深度，打造行业合作新标杆，共同挖掘与满足京东用户的消费需求。同时百威英博引进旗下全球其他区域重点产品，包括不限于威士忌、预调酒、气泡酒等，把与京东的战略合作作为百威中国生意增长的重要引擎，并利用京东C2M能力为京东用户打造更多的专属反向定制产品。

京东超市与百威签约

百威英博是全球领先的啤酒酿造商，也是全球五大消费品公司之一，旗下拥有百威、科罗娜、时代、贝克、福佳、乐飞等国际品牌，哈尔滨、雪津等中国品牌，南昌、金士百、大富豪等区域品牌。京东超市是中国市场线上线下领先的商超, 自2017年起就进入了千亿时代，为中国3亿用户提供高品质产品和服务。凭借在大数据和运营等方面的领先优势，京东超市已经是国内外知名品牌商战略合作、新品首发的首选平台。2019年，京东超市通过“用户为本、产品为先、全渠道精准触达”三大战役，实现了“人、货、场”的全面升级，帮助合作伙伴实现了有质量的加速增长。

据了解，京东超市与百威中国自2014年合作以来销售增长迅猛，京东超市是百威中国在中国最大的直供合作伙伴，并且连续多年实现业务双位数增长。2019年京东超市携手百威中国布局全渠道，强化营销、用户等方面的深度合作，联合打造哈尔滨啤酒京东超级新品日、哈尔滨啤酒京东超级品牌日、百威京东超级品牌日。其中哈尔滨啤酒超级新品日首发Mini Can结合线下潮鞋盛典Sneaker Con，邀请当红明星王子易现场直播，并推出限量版Mini Can音乐盒，活动当天哈尔滨啤酒成交额同比增长10倍。2019年“11.11”期间，百威成交额在前一年的基础上实现了飞跃式的增长，并继续保持行业领导地位。

在产品定制方面，京东超市今后将作为百威中国旗下战略产品和新品的重要互联网首发平台，同时百威中国还将根据京东大数据，为京东超市开设京东专属生产线，开发设计礼盒装等京东超市专属包销产品，京东超市也将通过平台大数据精准推广，推动百威中国在中国啤酒反向定制品市场的销售。

在渠道拓展方面，2020年京东超市与百威中国将全面开展全渠道战略合作。包括不限于下沉渠道、社交电商渠道、京东零售店等。在全渠道覆盖区域，实现百威中国旗下产品一小时急速达、冰酒配送等，打造极致用户体验。通过京东下沉市场、社交电商、社群团购、连锁酒行、7Fresh、京东便利店等渠道可快速触达个人用户和企业用户，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持。

在数据共享方面，未来京东超市将把大数据向百威中国全面开放，提供包括用户画像、产品销售结构、市场变化分析等数据，并提供专业的分析报告，用于双方营销转型、新品开发以及未来市场消费趋势研究。

在营销深度合作方面，京东超市与百威中国加速创新赋能，将整合生态资源优势，在大数据分析支持、用户运营、授权产品扶持等方面进行深度合作。同时京东超市还将深度整合双方消费者大数据资源，开展包括站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户资源培育、老用户资源忠诚度提升等合作计划，并配合百威中国各品牌的整体战略，共同制定年度营销规划，提升其企业品牌及市场表现。

业内人士认为，京东超市与百威中国在各自领域均拥有独特优势。百威中国旗下拥有众多在中国家喻户晓的啤酒品牌，在中国啤酒行业占有重要位置。京东超市则能将京东大数据、供应链、物流等基础设施能力的全面开放，助百威中国实现品牌推广、产品创新、消费者体验及销量增长。双方长时间以来的良好合作为其进一步的实现强强联合、优势互补，提供了重要的深度拓展基础，此次战略协议的签署，也预示着双方将共同开创中国啤酒零售新格局。