babybox双旦盲盒热销 看宝宝树如何以“新”致胜

随着90后、95后步入适育年龄，成为母婴人群主力军，母婴行业也迎来新一轮的增长机遇。这一届新生代母婴用户较之前有更个性化、泛娱乐化的特点与需求，与他们沟通自然需要寻找新的形式与触点。可以看到的是，火火兔与网红IP故宫跨界合作推出系列课程，舒比奇联手爆款游戏消消乐萌萌团打造双十狂欢等等，从内容到产品全行业正逐渐学着接近并读懂这届用户。

今年盲盒无疑是年轻人的消费新宠，并且在隐藏款的“设计”下不断激发着用户讨论与互动，形成了强大的社交属性。与此同时，也吸引了各行各业的跨界者前来分食这一波新兴社交红利。母婴行业中，深谙社交运营与营销玩法的宝宝树便于近期携手人气亲子绘本IP推出了BabyBox双旦版盲盒。本次双旦版盲盒设置了三个年龄阶段版本便于用户挑选，其中大童版上线1分钟内即被秒光，同时有近30万人在线观看了盲盒开箱直播。可见，以当下年轻人认可与追捧的方式链接品牌和用户，并通过 “内容+社交”优化用户体验，才是解锁行业新爆款的正确方式。

（宝宝树babybox携手亲子绘本ip打造惊喜盲盒）

据悉，BabyBox是宝宝树一款成熟的营销产品，7年的运营打磨下已揽获2800多万的用户参与，并为300多个品牌与用户搭建起沟通的桥梁——通过免费试用产品派送进行商品推广与品牌宣教。而今，产品的一端，新生代用户的心态与习惯正发生着巨大的转变，免费并不足以支撑全部卖点，为有趣、有料付费才是他们的消费价值观。在这样的信号下，产品的另一端，宝宝树携手品牌进行了模式大改造。首先，通过与流行的亲子IP合作塑造出更具有活力、符合年轻父母心态的产品形象，用户买到的不仅一份快消礼盒，更是一份能彰显新生代育儿观、能与孩子一起玩的体验。其次，从品牌导向的免费试用派送切换成了用户导向的低价抢购正品盲盒，其中付费环节筛选出了意向更鲜明的目标用户，提高了品牌的投放效果。最后，加之时下流行的直播开箱测评作为临门一脚，层层递进让用户上瘾。对于母婴人群来说，尝试一个新品需要有足够的信任背书与安全感，开箱测评正是一个绝佳的解决办法。直播中，达人主播从拆开快递到完全打开盲盒，为用户展现了最原始的画面、全面的信息和无法作弊的视角，盲盒的惊喜魅力也由此进一步发酵。盲盒+ip合作+开箱测试，宝宝树这一版全新的babybox可谓设计精良，干货满满。

值得一提的是，此次Babybox盲盒项目在宝宝树孕育APP、宝宝树社群、宝宝树天猫旗舰店三大阵地同步上线，宝宝树为其打造了内容、口碑、销售的最强运营阵线联盟。

从明星产品Babybox的大改版可以看出宝宝树围绕年轻用户做营销升级改造的决心。另一方面，作为母婴家庭综合服务平台，宝宝树还链接着家庭用户生活的方方面面，因此除了营销，其在产品与服务等各个方面的升级改造也在如火如荼的进行中。以产品为例，今年宝宝树牵手天猫母婴打造新锐品牌创造营，前往日本与东京首都电视台开展跨境购战略合作，通过孵化优质国潮新品与挖掘海外细分化品质好货，双管齐下满足新生代家庭用户对优质、个性功能的需求与对美好生活的向往。

如今，随着国民可支配收入不断提升，年轻家庭消费最先驶入升级快车道，变革成为了行业上下游的新命题，谁能最先读懂用户需求完成升级改造，谁就更有希望抢占行业新蓝海，母婴行业的下一个十年挑战与机遇并存。

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