意大利喜获大奖，小米西欧市场再结硕果

文/Liyang Gu

早在2018年5月26日，国际时尚之都米兰的著名购物中心II Centro内就涌现出了火爆的一幕，在这家意大利最大、欧洲第二大的购物中心内，刚刚落地的小米之家门口人头攒动熙熙攘攘，大排长龙的队伍居然超过了6000人，而小米也成为了该购物中心接纳的第一家来自中国的品牌。意大利人民用他们一贯浪漫热情的天性，对这个远道而来的中国品牌表示了欢迎。

意大利小米之家涌入大量顾客

无独有偶，除去消费者对小米的疯狂抢购，当地几百家媒体的高度关注，更是充分体现了意大利市场对这个来自东方的年轻科技品牌的肯定。意大利媒体Tecnoandroid.it曾报道："小米的优势在于，它为消费者提供了种类繁多的产品，从而满足了所有消费者的各种需求" ；而Drcommodore.it则在2019年末的报道中盛赞红米8是一款价格厚道、可靠且具有吸引力的中档智能手机；而在最近意大利最权威媒体之一Smartworld.it 公布的Mobile Awards 2019的评选结果中，小米更是一举斩获四项大奖，超过苹果与华为，成为获得奖项最多的智能手机品牌之一：

年度最佳手机品牌（Miglior brand）- Xiaomi

最佳旗舰机爆品（Miglior "flagship killer") - Mi 9T Pro

最具性价比手机（Migliori smartphone economic）- Mi A3及Redmi Note 8 Pro

最佳智能穿戴设备（Miglior smartband）- Mi Smart Band 4

时值圣诞节期间，大奖评选的尘埃落定可谓是意大利市场带给小米的一份圣诞大礼，也是对小米2019年加速在欧洲市场布局的又一份完美答卷。

小米荣获Mobile Awards 2019颁发的手机大奖

（来源：小米海外社媒平台）

意大利斩获大奖，西欧市场再推进

Smartworld.it 是意大利最有影响的科技行业媒体之一，在社交媒体Instagram上也坐拥192K的粉丝群体，其每年举办的Mobile Awards线上选举活动更被视为意大利最有公信力的科技奖项之一。

在这样一个年度重要评选上取得累累硕果，展现出了小米在欧洲从整体品牌营销战略、旗舰机、次旗舰机、再到IOT生态产品策略的全面成功。除去"感动人心的产品和厚道的价格"，小米在欧洲发布的高端旗舰机型不论是从设计工艺还是创新科技上，也一向是诚意满满。在更为挑剔的欧洲用户面前，如雷军所言，小米将"道""术"并举，不仅注重生产、销售和市场，对技术突破、领先和创新也更为投入和关注。作为最发达的欧洲经济体之一，这份来自意大利市场的成绩单也标志着小米在西欧市场的品牌认知度已被推上又一层崭新的台阶。

cose all'italiana，意大利式的小米

意大利作家，著名记者路易吉•巴尔齐尼在其最富盛名的《意大利人》一书中提到：意大利人在习惯、品质、倾向、行为上，具有一定的共性，这一共性被称之为"意大利式的东西"( cose all'italiana)。大概是因为，从古罗马遗迹到文艺复兴再到当代，辉煌的古典艺术传统使意大利成为真正的艺术圣地，也使艺术、设计和审美融入了意大利人生活的方方面面，成为整个民族文化的精神追求。

而意大利的各类精工皮具、奢侈品牌与跑车工业，也同样体现出其追求现代科技文明与极致工艺技术的执着。通过它们，我们也可以一窥意大利高标准、精致化的生活哲学。著名作家和艺术评论家乌贝托· 艾科(Umberto Eco)在谈到意大利设计时曾毫不掩饰对其推崇之意："如果说别的国家有一种设计理论，意大利则有一套设计哲学，或者说一套设计思想体系。"

而在面对更加追求品质与调性的意大利用户群体时，小米在注重细节，追求设计品味的道路上也不断谋求突破，由此收获了意国乃至全欧洲的认可。 以Mi 9T Pro为例，其精致的曲面玻璃背壳、全面屏设计让消费者直呼精致与梦幻，而在Mi A系列中，小米将新升级——水滴屏、后置三摄、屏幕指纹识别首次运用在新机型Mi A3上，同样受到了市场的一致好评，通过更多黑科技的创新和产品美观质感的打磨相结合，小米快速推动了品牌在意大利市场中高端智能手机市场的认知度，并由此触达了更大的消费者群体。

截至目前，小米累积获得德国红点设计大奖10项，德国IF设计金奖19项，美国IDEA奖7项。其中，小米MIX系列手机更是被法国蓬皮杜国家艺术和文化中心、芬兰国家设计博物馆、德国慕尼黑国际设计博物馆三大世界顶级博物馆收藏。

厚积薄发，"硬件+互联网+新零售"铁人三项布局西欧

此次获奖是意大利市场对小米品牌认可的直接体现。而在此之前，小米在西欧市场的胜利号角其实早已响起：2017年11月份，小米正式进军西班牙市场，打响了进军欧洲的"揭幕战"，并在当季出货量上气势如虹，旗开得胜；2018 年5 月，小米又登陆了法国与意大利。2019年，在小米官方公布的第三季度财报中，小米手机在西欧市场出货量同比暴涨90.9%，其中在西班牙市场的出货量位列第二，市场占有率达到22.9%。截止第三季度，小米境外市场整体收入人民币261亿元，同比增长17.2%，已占总收入的48.7%，小米业务全球化程度进一步加深。

小米出海欧洲的胜利并不是一蹴而就，也不是幸运使然，背后是品牌出海的有序规划和厚积薄发。传统来说，欧洲用户更习惯购买运营商合约机，而不是在电商渠道购买裸机。在欧洲手机市场，运营商渠道占比50%，开放市场（线下渠道）占40%，线上市场（电商）只有10%。所以对于每个想进入欧洲市场的中国厂商来说，运营商关系、线下渠道方面是绕不开的大山。

进军意大利的小米不打无准备之战，品牌快速与本土运营商Tim和Wind建立了密切的伙伴关系；同时，也与欧洲各大品牌零售商如ESSELUNGA, Mediaworld,家乐福，欧尚等开展了深度合作。

由此，小米已然依靠自己"硬件，互联网服务和新零售"的铁人三项，成功攻克了欧洲当地运营商与线下零售的两个难题，市场销量的成功可谓是水到渠成。

在线上，针对意大利市场的互联网营销"花式玩法"，更是让小米进军西欧的脚步气势如虹：从2018年小米之家落地米兰开始，各种应景节日的折扣活动让消费者惊喜连连，《华尔街日报》曾对小米评价："和其他智能机厂商相比，小米的营销策略更依赖口碑和社交媒体，而不是广告。"小米通过其擅长的高热度用户社区互动，节日电商秒杀活动、以及Youtube和Instagram上本土KOL们的开箱测评、户外评测视频等互联网营销打法，始终将品牌保持在较高的网络讨论度。

小米进军欧洲市场的野心不仅仅在于卖手机，更是要把包括"小米网"和"小米之家"等在内的整套商业模式全部搬迁至欧洲。如今，小米已在意大利最好的shopping mall里建立了9家小米之家和2家小米专卖店，足迹遍布罗马，米兰，贝加莫，威尼斯，那不勒斯，卡塔尼亚，热那亚与佛罗伦萨。并且，还有更多的小米之家门店和专卖店正在密锣紧鼓筹备中。

如今，在5G+AI滚滚袭来的科技升级浪潮之下，各国消费者心理也在不断发生改变。随着物联网时代加快落地，手机将会渐渐从参数配置叠加起来的独立硬件，逐渐演变为智能生活的遥控入口，而运动手环，智能灯泡与滑板车等小米IOT生态链的整套SKU，将全面助力智能手机，打造物联网时代的生态闭环，引爆智能家居时代。即使是对于成熟挑剔又讲求生活品质的欧洲消费者来说，也无法拒绝这一质高价优、创意无限的智能生活消费体验。

通过"硬件+互联网+新零售"的商业模式强势攻下欧洲高地，又持续加码打出"手机+AIOT"这张王牌，增加欧洲消费者对品牌的粘合度，打破当地智能生活的高门槛，市场有理由相信，在2020年，小米一定会为欧洲消费者带来不一样的全新升级体验。

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