斑马会员年货节，一部营销界的贺岁大片

“每一个需求背后，都是巨大的市场”，在中国，春节临近，储备年货无疑是最大的需求。

最近，各大电商平台纷纷瞄准时机，推出各类年货营销活动，或打感情牌、或打低价战，在这一年中消费最狂热的时候，谁都想成为年货营销中的主角，但谁能玩得溜，又是另外一件事了。

面对激烈的市场环境，定位于“生活服务类综合会员电商平台”的斑马会员，借着重新定义新潮流、新媒体、新零售的核心概念，围绕“斑马当道，万物来潮”活动主题推出第一届年货节，直接解锁了年货营销新姿势，堪比一部营销界的贺岁大片。

氛围营造：营造浓厚年味场景

讨论话题，游戏互动，吸引年轻消费人群参与

春节作为传统节日中的C位担当，其营销难点，在于新意和心意的输出，以及消费氛围的造势。斑马会员在这一波电商促销洪流中，通过一系列有趣、有料的线上环节设计，不断创造新热点、新话题，戳中消费者痛点的同时，也延长了年货营销赏味期。

为引起用户过年的共鸣和代入感，斑马会员利用新媒体平台微博，制造互动话题“斑马会员年货节”，全城造势。

既引发了杭州热门生活资讯榜、杭州热门生活、新浪浙江美食等大V的追捧，也快速与网友形成互动，吸引流量，增加关注。

此外，在这波话题的持续升温中，杭城几大公众号如“行周末”“杭州壹周”“杭州潮玩”“走遍杭州”“触摸杭城”“东八区杭州”等也大力为斑马会员年货节进行推广，再次掀起一波全民狂欢。

除了借用微博话题、微信公众号在杭城精准造势，斑马会员营销趣味点还在于，注重互动，营造年货节氛围。在斑马会员年货节H5里，以萌感十足的视觉效果对过年习俗轮番展示，让消费者在观看的同时，也提前体验了一把过年新玩法，而H5最后的福利抽奖，也点燃了消费者分享欲望，实现“新年味”的预热，以及吸引年轻群体的参与。

质感打造：打造线下国潮集市

“潮”范集市，用新玩法打破常规营销套路

说到底，电商平台扎堆年货营销，做的还是年轻人的生意。可当年轻人对传统节日的归属感有所缺失，如何打造具有年轻气质的年货卖点，成了商家的一项新挑战。斑马会员则借着重新定义新潮流、新媒体、新零售，推出以“斑马当道，万物来潮”为主题的年货节，在线下带给消费者一次别样的体验。

斑马会员在各路潮人汇聚的打卡地标——杭州西溪天街，打造杭城最潮最in年货节。以新中式东方美学，创想结构艺术元素，碰撞出古今融合“潮”范。

谁说置办年货只是家中长辈的事？在斑马会员年货节里，老传统与新潮流的碰撞，也成功圈粉了大批年轻消费者。无论是线下好物销售展示，打造集市购物新体验的同时引爆消费欲望，还是舞蹈快闪、好声音PK、魔术表演等等高密集、多形式的互动游戏，都将年货消费热情带向高潮。

在现代商场里，将“年味”具象化，将“传统”潮流化，是斑马会员年货节独具质感的原由所在。

都知道消费需要带来满足感和温度，但传统电商恰恰忘了后者，仅依靠大数据计算用户对产品的需求及广告的耐受范围，但人是有感情与社交需求的。在斑马会员年货节的营销组合拳中，“走心”是其竞争优势，从借助线上话题预热，到线下消费体验，置办年货不再是一种纯粹的买买买行为，也可以是助力消费者实现情感需求，一种消费新升级。

流量创造：创造全民带货神力

借势明星IP ，推出KOC打卡种草，自带营销光环

全民娱乐时代，明星爱豆成为流量的创造者，不论什么时候，他们自带的话题热度和粉丝效应，总能带出一波流量峰值，所以这次斑马会员年货节，借势明星IP 也成了其营销光环。

这次，当红明星张伦硕、黄宗泽，作为年货品鉴嘉宾，为斑马会员年货节站台。当然缺乏内容和互动的明星站台玩法，很难点燃消费者的热情。因此，斑马会员除了邀请实力派明星出席线下活动，并以暖心献唱歌曲、神秘问答互动，开启明星IP营销新模式。

粉丝经济时代，依托明星IP号召优势，吸引了很多自然流量，如娱乐领域KOL、自媒体领域KOL的转发，使线上平台有关“斑马会员年货节”话题和用户关注度大幅提升，也进一步激发消费者参与度。

为抢占流量红利，除了借助明星IP，实现品牌最大曝光，斑马会员还配合线下活动——斑马会员年货节，打造线上渠道全民带货大型活动。

当“私域流量”成为一众电商营销玩法中的新趋势，除了有微博相关KOL带上话题签，为斑马会员年货节宣传活动，更有小红书达人真人打卡斑马年货节+批量素人分享笔记，展示年货节实地真实情况，宣传活动，提升斑马会员品牌知名度。

品牌塑造：塑造“斑马在手，省遍全球”

新潮流、新媒体、新零售，斑马会员玩转年货节

消费升级时代，如何精准洞察消费者的情感诉求，通过营销创新的方式打破固有品牌形象，并让消费者与品牌文化产生共鸣，是品牌营销时值得思考的问题。

在春节来临之际，拼价格、搞促销是年货营销最常见的方式，也是最难出彩的方式，而以“斑马当道，万物来潮”为主题的斑马会员年货节，在创造年货新玩法，带动年货新消费上，倒是给众多电商品牌秀了一波神操作。

营销造势上，它瞄准地方垂直用户，通过微博热点话题制造、H5互动小游戏疯狂转发、地方微博公众号推广等多种形式，将话题精准渗透地方消费人群。

营销节奏上，多而不乱，循序渐进，从线上借势明星IP流量，到线下借达人、素人多平台打卡带货，斑马会员在举办第一届年货节期间不断抛出新话题，带动新狂欢，直接引爆全网话题讨论热度，也真正的玩转了年货节。

更重要的是，斑马会员年货节提出“新潮流、新媒体、新零售”概念，也为自己的品牌塑造加分，在众多年货营销品牌中脱颖而出。

从销售国潮年货的新潮流，公域与私域流量同时发力的新媒体，到全面打通线上线下，全方位圈流量做社交电商的新零售，可以体现出斑马会员一直专注于服务中等收入群体，深耕中等收入群体领域，熟谙中等收入群体需求。其面向国内中等收入家庭推出的互联网超级权益会籍服务品牌，以“精致生活，美而不贵”为愿景，定位于“斑马在手，省遍全球”，服务于有消费力，对生活品质有更多追求的城市中等收入人群，构建一个能够满足会员全方位生活需求的生态平台。让手持斑马会员者享受全品类生活服务特权，真正享受精致生活。

在热热闹闹的年货营销背后，斑马会员让用户不仅从感官上，也从心理上得到满足，更是诠释了它致力于为会员提供高品质、权益优享的全方位生活化管家服务的形象。

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