火乐科技-坚果创始人兼CEO胡震宇：经济寒冬，新品类开创用户新需求

“每一个新品类的诞生，伴随的都是一个几百亿的新型市场。”

11月26-27日，36氪在北京国际会议中心举办了2019WISE新经济之王大会，大会下设13大会场，邀请超百位新经济社群的代表，共同关注新技术、新场景对传统产业的颠覆与融合，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，聚焦那些脚踏实地、以梦为马的未来产业之王的成长和成熟。

智能家居行业以前硬件就是硬件，家电就是家电，直到智能硬件的出现有了一个新的品类。在细分需求领域，智能投影仪、扫地机器人和喵喵机就是智能硬件行业的代表。作为智能投影仪的开创者，火乐科技-坚果创始人兼CEO胡震宇《经济寒冬，新品类开创用户新需求》为题向大家讲述了智能硬件行业的发展和机会。

胡震宇表示，在经济下行的大趋势下，竞争格局也会越来越激烈，很多消费市场陷入到存量搏杀的市场。随着更多的人涌入行业，更多的资金注入进来，势必会导致整个行业出现一个存量搏杀的局面。破局的关键，在于能不能创造新的需求、创造新的品类。

以下为嘉宾演讲实录，经36氪编辑整理：

今天不主要介绍坚果，希望在行业角度分享一下，当前经济环境下，明后年在这个行业还有什么机会，包括我对这个行业的看法。

经济寒冬对大环境的影响。前面的嘉宾讲得非常多，从我自身的理解来看，因为在消费电子行业，对大消费是非常敏感的。坚果每年的增长，自2015年品牌诞生以来，每年增长超过80%，甚至高达100%。今年明显感觉到经济放缓的趋势，体现在行业上就是增长在放缓，预计今年的增长在40%左右，相对于过往有一个大比例的下降。不单单只是在智能投影，整个3C行业，包括我去阿里开会，参加阿里的商家闭门会议，包括跟很多知名品牌也在交流。坚果的情况已经算非常好的了，有一些消费电子品牌处在一个下滑状态中，包括一些知名品牌。明显可以感觉到经济寒冬对环境影响非常大，这是背景，是大的经济环境对消费的影响。

用户对消费的需求也在下降，具体体现在淘宝和京东的品类后台的销量数据上。行业的规模出现负增长，我们处的品类在天猫和京东属于高潜高增的品类，相当于每年的增长超过100%。但是这样高速增长的品类下，行业也出现了负增长的情况，值得大多数智能硬件行业从业者关心。

新品类开创用户新需求。讲几个案例吧，最近我关注到一个产品——喵喵机。我发现它经常出现在销售榜单里，仔细研究了一下这个产品。发现这是一个全新的品类，过往是没有的，本质上它是一个实时的热敏打印机。主要用于小学生、初中生、高中生用来打印错题，贴在错题本上面。它通过蓝牙的方式，可以实时拍照，用蓝牙实时传回数据到打印机，打印出来贴在错题本上。这么一个小小的需求，创造的价值非常大，我们看到的数据，一年至少有2/3个亿的规模。这是一个以前没有的，现在重新创造出来的需求，而且它的类目也在高速增长，增长潜力非常不错。这是我分享的第一个案例。我问了很多朋友，这个产品好像以前没见过。他说，只是你没见过，现在小学生、初中生里面已经非常流行了，而且它是自传播的属性。

第二个案例，insta360 GO，它仅有拇指大小，可以贴在胸前防抖的摄像机。insta360这家公司我关注得比较早，以前IDG年会上见过他的创始人。他是做运动相机起家的，一开始做的360°环视的全景相机，因为全景相机不行，又出了个运动相机，硬生生地在这个行业里开创了一个品类。拇指防抖相机，我认为是一个全新的、创新性的产品。

第三个案例，北鼎美颜壶。以前我不太了解，后面发现是多功能的养生壶，既可以煮粥，也可以煲汤，主要的功能还是泡茶。这样多功能的养生壶创造了全新的市场，在天猫和京东这个产品卖得非常火。在小家电领域，相当于再造了一个全新的品类。

第四个案例坚果。坚果品牌诞生于2015年，同年推出了第一款产品。最早的想法比较简单，希望把"电影院”搬回家，我们希望电影院放映设备能够小型化、智能化，同时接入互联网的内容，再卖到每一个家庭。相信每个人都有个家庭影院的梦想，然而然而因为光源的问题，传统的投影仪满足不了这点。所以坚果希望打造一款集家用、智能、时尚于一体的娱乐终端，这是坚果品牌的由来。第一款产品坚果G1在2015年上市，是从0到1开创了一个新品类，这个品类叫智能投影。

就像以前是功能手机，出现的智能手机。投影设备主要是在办公室放PPT，电影院里放电影。而现在出现了一个全新家庭产品品类，叫智能投影仪，坚果就是这个行业的开创者。当然这个行业非常热闹，有小米、极米，随着新品牌的进来，这个行业越来越热闹。但是行业的发展趋势，每年保持着一个翻倍的增长。

在经济下行的大趋势下，竞争格局也会越来越激烈，很多消费市场陷入到存量搏杀的市场。随着更多的人涌入行业，更多的资金注入进来，势必会导致整个行业出现一个存量搏杀的局面。破局的关键，在于能不能创造新的需求、创造新的品类。

我看到以前在智能家居行业没有智能硬件说法，以前硬件就是硬件，家电就是家电，直到智能硬件的出现，出现了一个新的品类。在各个细分需求领域，都出现了一些有代表性的产品。比如是用扫把扫地，后面是吸尘器，现在是扫地机器人。扫地机器人也是一个全新的品类，科沃斯因为做扫地机器人上市了，有几百亿的市值。以前刷牙用牙刷，现在有了电动牙刷。所以每一个新品类的诞生，伴随的都是一个几百亿的新型市场。以前用的是机械锁，现在是智能锁，可以用指纹或者刷脸来开门。围绕家庭需求，有很多品类可以去创造和开拓，这是经济下行环境下，破局的一个非常关键的要素，就是能不能创造新需求、创造新品类。

最后介绍一下坚果。

火乐科技2011年就成立的，坚果品牌是2015年才推出，前面几年都是做技术沉淀、搭建团队。当时IDG投我们的时候说，你们前面已经折腾了很多年，智能硬件领域我们不会投新手，确实进入的门槛和难度都很高。公司从2014年到2018年，获得了几轮融资，最近一轮由阿里投的。

这是产品系列，从最早的坚果G1到开发的新品类激光电视，产品的创新一直都没停。这是过往的一些数据，今年入选了胡润的独角兽榜单，今年双十一只花了一个小时销售额过亿，连续三年蝉联天猫双十一的冠军。第三张图，今年天猫双十一的3C数码大品类，坚果的排名是第8名，去年我们也上了3C的榜单，去年是第9名。今年的销售规模增长对比过往，是最低的一年，但居然从第9变成了第8。这个榜单都是知名品牌，像苹果、华为、小米，这是手机品牌。投影仪作为一个新型品类，能够进到这个榜单里面，表示一个全新品类，已经走过了创造新品类的过程，逐渐朝着大众品类和大众品牌在发展。

希望以后可以看到更多的新品类和新品牌，进入到3C数码的榜单里面来，而不仅仅是传统的手机、笔记本电脑这些。其实投影仪已经成为3C数码的大品类，我认为接下来还会有更多的新品类被创造出来。

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