卡萨帝热水器：一个品类两大场景，在存量市场创造变量增长

对业内而言，热水器市场已经处于存量市场阶段是一个不争的事实。竞争加剧，主流企业纷纷调整产业结构，将目光瞄准渠道下沉、海外出口等新的增量市场。而卡萨帝热水器却在竞争日益激烈的当下，不仅守住存量、拓展增量，更是创造了热水器市场最大的变量。在刚过去的“双11”，卡萨帝热水器在天猫、京东、苏宁易购、国美四大平台总销额突破1000万元，同比增幅超500%，实现了高端热水器市场第一增幅。

究其原因，在11月26日举办的“智慧水生态创赢新未来”2020年卡萨帝全屋用水&全屋采暖战略启动活动会上给出了最好的答案。那就是，以场景替代产品，以全屋智慧场景解决方案替代过往单一产品功能，满足用户对智慧浴室个性化定制需求。

场景替代产品，智慧水生态如何打动用户?

虽然行业承压前行、举步维艰，但用户需求的高端化趋势却未曾减速。用户不仅对产品功能上有更高的要求，单一的智能也早已无法满足其对完整体验的追求。因此，卡萨帝在全屋用水、全屋采暖两个方面做了颠覆式创新，构建出了完整的智慧水生态。用场景替代产品，而打动用户的关键还是体验。

卡萨帝构建的智慧全屋用水方案，为用户提供的不再是单一的热水器，或是净水器，而是一整套的主动服务。通过物联网技术，卡萨帝全屋用水化身24小时用水管家，不仅可以实时监测饮水、用水的水质，在水质不达标或者用水泄露的情况下，智能音箱、智家APP都会主动报警。

当用户想要洗澡时，只需说一句：“小优小优!我要洗澡!”浴室里的热水器就会自动加热。系统还会主动学习记录用户洗浴习惯和全家的用水量，一段时间后，甚至连语音命令都可省略，用户随时打开水龙头，随时有热水，温度刚刚好、水量刚刚好。如果觉得水量不够大，只需一句：“小优小优，我要洗个瀑布浴。”燃气热水器的“瀑布洗”功能就会打开，自动为用户增大出水量。

而在供暖方面，卡萨帝采暖炉不但可以远程遥控，更可以根据用户的生活节奏，分时段预约加热，并会根据环境温度自动计算，提前预热，真正做到用户到家，温度刚刚好。暖房及时，更节能环保。

这样的体验对用户而言意味着，“1次舒适洗浴，将得到卡萨帝智慧浴室6次主动服务”，在洗浴前，热水器主动备好热水，一句话主动暖房;洗浴中，主动提供净软水供用户使用;洗浴后主动记录健康、主动杀菌除湿，如厕时主动排除异味。正是以用户生活场景为蓝本推出智慧物联网用水解决方案，打造更健康、更安全、更方便、更完整的智慧水生态，卡萨帝才打动了用户，也让卡萨帝热水器在高端市场持续领先。

高端市场第一，卡萨帝热水器价值几何?

根据中怡康截至到42周数据统计，燃热8000-10000价位段，卡萨帝以20.8%累计份额位居第一。电热8000+价位段，卡萨帝以20.8%累计份额位居第一。这既得益于卡萨帝基于“智家云”战略布局之上打造的智慧场景生态，也离不开卡萨帝热水器在产品端的技术创新与研发。

在场景化思维下实现智能升级，卡萨帝热水器以用户需求为导向，持续迭代创新产品。以卡萨帝天沐Pro电热水器为例，它搭载四核瞬热技术，加热时间缩短90%，行业首创双胆结构，使热水器外观体积缩小一半的同时实现12倍增容，在技术上实现了行业引领。

再看备受用户欢迎的“瀑布洗”燃气热水器，因采用变频增压技术，使用时水量提升高达70%，增加出水压力60%。再加上智能零冷水循环系统，真正做到热水不等待，冷水不浪费。此外，卡萨帝燃气热水器还创新自净燃科技和智能精控恒温系统，在主动消除一氧化碳的同时，还能带来更舒适的用水体验。

卡萨帝采暖炉则具备提供舒适生活热水、云智慧采暖和智能双气安防三大亮点，创新全预混冷凝技术，一级能效，智能控制，定制你想要的家庭温度。而在安全方面，更有燃气、空气、水质三重过滤，做到安全放心。

以上这些产品，均可以实现与家居环境的融合嵌入，在主动服务的过程中，传递出对用户“情感诉求”的关注、打造“场景生态”、强调“连接生活”，为用户留住时间，把美好还给生活。

正如海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏所言：“在物联网时代，企业不应再是有围墙的花园，而应该是一片热带雨林。热带雨林不会死亡，是因为它是一个生态系统，自己能够繁衍出新的物种而生生不息。”卡萨帝热水器正在以强劲市场表现，证明产品被场景替代，行业被生态覆盖后所展现的巨大价值与品牌活力。

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