在行业重构和迭代发现机会 看斗米如何在招聘赛道中弯道超车

  • 来源: 北国网 2019-04-30/11:13 访问量:
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    在竞争白热化的招聘市场,有份量的参与者的一举手一投足,都足以引发行业足够关注。

    近日,招聘领域的黑马——斗米召开了“智科技·速精彩”为主题的品牌升级发布会,发布会聚焦技术、体验、成本等硬核问题,涉及到斗米对行业痛点和难点的洞察和解决方案,带给行业更多的思考和启示。

    精准的“三级跳” 引领招聘风口

    正如雷军所说:选择比努力更重要。对于斗米来说同样如此。

    在品牌升级发布上,斗米市场部总经理甄纯在开场致辞中坦言,和去年的品牌升级相比,斗米再次的大规模品牌升级有着不同的意义。

    自2015年从58同城剥离之后,斗米最初锁定的是兼职市场;2018年,由“斗米兼职”升级为“斗米”,业务从兼职招聘领域拓宽至综合招聘领域。而时隔一年的再升级,定位为高效的一站式招聘服务平台;同时主打一个“快”字。

    通过这样的“三级跳”,不仅大方向踏上风口、潜力无限,同时又能很好地实现竞争的差异化。

    数据显示:随着中国经济的升级、城市化进程的提速,中国人口红利的消失、以及就业者的需求更加个性化,用工企业面临效率和成本的挑战......这些因素决定了中国招聘市场的红利恰恰在于基层招聘、在于服务业的招聘。

    根据国家统计局公开数据显示,截止2017年年底,服务业从业人数接近3.49亿。据100个城市的统计数据显示,2018年求人倍率(招聘岗位数与求职人数的比值)始终保持在1以上,四季度为1.27,表明岗位数量供大于求。近年来,我国服务业求人倍率都在4.5以上,供需矛盾十分突出。

    也因为赛道选的准,斗米通过差异化形成了风口之上独有的竞争优势,从成立便赢得了一系列的知名投资方的加持。斗米创始人、董事长兼CEO赵世勇才能信心十足地表示:斗米的未来,一定不止于独角兽公司(十亿美元估值),而是独角鲸(百亿美元估值)!

    签约岳云鹏,主打C端高效体验

    正确赛道让斗米手握一张好牌。但如何打赢这场攻坚战?斗米寻找的突破口是C端,提升求职者的体验。而在用户的众多体验中,快无疑是最为迫切和刚性的需求。

    根据调研,斗米发现,用户找工作排在第一位的需求是快,希望第一天找工作,第二天就能上班。原来,斗米专注服务业基层岗位的招聘,大部分用户都是包括服务员、客服、快递员、导购、销售在内的基层岗位从业者,他们之中很多人有工作包吃包住的需求,一旦没有工作就意味着没有了经济来源,几天找不到工作,都会令他们非常焦虑,快速入职是最突出的诉求。

    为此,斗米此次品牌升级,主打的是高效、快速。相应的广告语:斗米一下,马上入职;嗖的一下就上班,也很好的印证了这点。而为了让斗米的快广告而之,并深入身心,斗米签约了首个品牌代言人——岳云鹏。签约岳云鹏之后,从海报到TVC,再到隔空喊话为岳云鹏招聘家教等,都证明了接地气、人气高的岳云鹏,对斗米发力C端非常登对。

    技术赋能,让高效完美落地

    当然,喊出高效和快的宣传很容易,如何兑现和落地才是关键。斗米显然是有备而来。在发布会上赵世勇表示,斗米能够做到秒级推荐职位,在24小时之内入职上岗,并从职位推荐到顾问服务再到后续跟进,打造一站式服务。

    而斗米在招聘上为什么快人一步?核心就是技术。这也是此次品牌发布会的干货,引发业内各界的关注。

    据赵世勇透露,斗米在技术上的投入从比例上不逊色行业中领先的公司,通过加大研发的投入,用大数据、智能算法和AI等新技术赋能,让供需双方的匹配更加精准和高效,助力用户快速找到合适的工作,同时提升企业招聘效率。

    赵世勇是一个在腾讯做了多年搜索的技术控,在他的推动下,斗米的研发团队用AI技术来训练自己的核心数据库。依托服务业基层求职者的海量数据库,通过求职者的浏览习惯、兴趣关注点、在哪个职位上停留了多久等等特征,构建标签库,并建立用户画像,画像越精准、推送准确率越高,用户找工作的效率也就越高。通过智能算法进行匹配,实现千人千面,同时落地为创新的产品和功能,让行业最大的难点——效率得以大大提升。对于C端用户,大大提升了求职体验,而对于企业客户,则通过效率提升也大大降低了招聘的成本。

    不难发现,斗米的此次品牌升级,看似是斗米一家的事情,但背后却引发对整个招聘行业的思考和启发。对于招聘行业来说,未来的方向在哪里?蓝海在哪里?如何用技术赋能用户、企业和行业?从斗米此次品牌升级,我们看到了有价值的答案。

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