左手产品定制右手渠道下沉 京东海尔敲定战略合作共赢信赖

两手都要抓，两手都要硬。3月6日京东与海尔签订2019年战略协议，确定合作两大方向：以京品家电为核心的产品定制，以京东家电专卖店为载体的渠道下沉。

京东集团高级副总裁闫小兵与海尔集团副总裁李华刚签署战略合作协议

据内部人士透露，双方将在渠道下沉、用户体验、产品定制、市场营销等方面展开深度合作。在渠道层面，海尔将通过京东家电专卖店实现各品类产品渠道下沉，实现海尔产品直供4-6线市场，使双方合作规模快速up up up！在团队执行层面，海尔各区域中心与京东家电区域团队实现对接，按照方案推进相关工作落地。海尔团队线上线下考核打通，激活全员积极性，大家一起好嗨哟！

在产品定制方面，2019年海尔全品类均深度参与京品家电的打造，双方将通过京品家电项目充分运用京东大数据进行核心用户调研，挖掘用户需求，反向定制符合京东消费者需求的海尔产品，确保专供产品拥有高品质、高颜值、高性价比且成本最优（消费者姨母笑.jpg）。京东家电则会给予相应的高于现有自营体系的运营、资源、渠道、售后四方面的额外资源支持，助力海尔京品家电在京东的最大化销售。

此外，双方也将在产品投放、营销推广策略上共同发力。海尔将在产品供应上充分满足市场需求，全面提升海尔品牌在京东的产品丰富度和库存供应链能力。也就是说，海尔的爆款产品在京东将再没有缺货之忧，惊不惊喜，意不意外？京东还将给予海尔流量引入、营销培训等方面的资源支持。

从产品定制到产品投放，从挖掘用户需求到渠道下沉，京东与海尔本次签署的协议无疑将双方战略合作真正落地到了细节之处，也为双方接下来全年的合作格局奠定坚实的基础。互利共赢，就这么稳了！

作为京东家电的核心战略合作伙伴，海尔与京东家电的深度合作可以追溯到2013年。2014年，海尔旗下的海尔、统帅、卡萨帝等全品牌入驻京东；

为确保在京东这个重要线上销售渠道的货源充足，2017年9月，海尔单独划拨出几条洗衣机生产线，专门为京东家电生产爆品型号和专供型号，以满足之后11.11的京东供货需求。此后这招数被不少家电厂商借鉴学习，在大型家电促销节日前为京东单独划拨生产线成为行业常态；

去年9月，京东根据消费者家电网购大数据，联手包括海尔在内的国内外知名家电厂商共同推出了因需定制、满足消费者个性化需求的“京品家电”。两个月后，海尔就推出京品家电的一个定制系列空调“简爱”，并在京东家电独家首发。

在去年11.11全球好物节期间，海尔不仅拿下京东家电品牌销售排行榜冰箱、洗衣机、热水器品类的桂冠，更取得了全品类榜单亚军的好成绩！

从双方合作的历史看，京东与海尔的战略合作从来都不是简单的供销合作，而是全方位的共享、共创和共赢。借助京东家电仓储、物流、服务、大数据和云计算等全方位的优势，海尔得到最合理的消费者分析，精准感知用户需求，满足消费者多元化的需求，提升海尔品牌形象。

对于和海尔的战略合作，京东集团高级副总裁、京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵曾表示，以用户需求为核心、打造优质的产品和服务体验，是京东与海尔双方共同的愿景。2019年，京东将坚定“以信赖为基础、以客户为中心的价值创造”这一经营理念，与海尔等合作伙伴一起，打造全球消费电子领域最受信赖的平台。

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