海信携手京东2019逆风飞翔 “上天入地”剑指150亿

12月27日，距离新的一年仅剩四天。尽管北京刮起了7级寒风，温度骤降到零下10度，但仍然阻挡不了海信集团总裁刘洪新亲自率队到访京东的行程。“2018年家电行业就像今天的天气一样，经历了寒流的洗礼，然而海信有能力有信心与京东一道，在2019年逆风飞翔，实现新的突破！”刘洪新在与京东集团高级副总裁、3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵的会谈中表示，对2019年双方的战略合作充满信心。同时，京东家电与海信更在现场共同确立了2019年150亿元的销售目标！

如果将家电商品中高端上选的京品家电形容为“上天”，深入乡镇“接地气”的京东家电专卖店则可以形容为“入地”。闫小兵表示，京东将以京品家电和京东家电专卖店为主要抓手，助力海信在2019年完成150亿这一战略目标。

2019年，与京东一道“上天入地”的海信，必将成为家电行业中耀眼的明星品牌。

闫小兵（右）与刘洪新（左）现场共同确立2019年150亿元销售目标

逆势上扬海信携手京东打赢世界杯营销战

诚如刘洪新所言，2018年对于整个家电市场而言，是充满考验的一年。然而，对于海信却又是风云际会的一年。作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，海信电视成为俄罗斯世界杯的的官方产品。世界杯又恰逢京东传统的618年中购物节期间，二者共同推动了海信年中营销再上层楼。

为备战世界杯和618，5月底刘洪新就早早带队到访京东总部，与闫小兵就各项合作进行了了全面细致的沟通。海信不仅通过大单定制爆品、提前备货入仓等方式，投入优势资源提前备战，而且还为京东定制了大量专供商品，特别是电视和冰洗等品类都为京东独家提供了大单专供机型。618期间，由于京东平台的销售持续走高，海信甚至紧急调配货品，以保证京东的需求，加上双方在2018年世界杯主题营销上的合作，实现了2018年的合作共赢，海信电视不仅在618、11.11期间的京东家电品牌销售排行榜蝉联榜眼之位，而且海信集团旗下的容声、科龙品牌，也在空调及冰箱品类销售排行榜上名列前茅。

优选上品海信全品类发力京品家电

事实上，作为首批与京东建立总部直接合作的国内领先家电品牌，海信自2009年起就与京东建立了直接供货的合作关系。多年来，双方在产品、市场、销售、服务等各方面始终保持着多层次的深入合作，京东利用自己在大数据和云计算方面的优势，帮助海信进行用户分析，精准感知用户需求。比如海信电视每年在京东产生近30万条用户评价，就成为海信产品开发、用户体验提升的重要数据来源。

2018年9月，京东推出了能“想你所想”的京品家电。这是京东通过AI算法和大数据的集成，对于消费者家电购买喜好、页面浏览、停留时间、购买记录等信息进行抓取，进而以这些信息为基础导向，再与各大家电品牌商合作推出的因需定产的家电优选品。只要打上“京品家电”标签的家电商品，都集成了品牌方和京东的所有优势资源，并得到京东家电给予的专属优惠。

作为京东家电的亲密“战友”，海信对京品家电给予了全力支持，连续推出多款打上“京品家电”标签的十字对开门、对开门、法式多开门京东专供冰箱产品，并且在11.11全球好物节期间取得了良好的销售业绩。

“京品家电不仅是家电品牌给京东的独家专供品，更是京东通过平台大数据为消费者优选而出的家电精品。2019年，京品家电将成为家电市场一道靓丽的风景线。”闫小兵相当看好京品家电的未来前景。

大势所趋共建“AI+IoT”电视行业新规范

刘洪新则对闫小兵承诺：“2019年，海信将在电视、冰箱、洗衣机、空调等多条产品线，增加为京东专供的京品家电。”特别是在电视品类，不仅是海信的主营品类，更会在2019年出现新的趋势与转机。

这，就是人工智能电视。12月17日，京东与中国电子商会、中国电子技术标准化研究院共同牵头，联合主流电视企业共同发布了《人工智能电视认证技术规范》，依托“AI+IoT”，共同推广“大屏经济”生态模式，增添产品的附加价值和用户体验。海信也是其中一员。可以预见，2019年，“京品家电”中将毫无悬念的出现海信京东定制人工智能电视机的身影。不同于传统的智能电视，京东定制人工智能电视所具备的京东AIoT生态，横跨家电、智能家居、车联网和可穿戴设备等多个场景，注重场景化的应用，让消费者的智能生活更加丰富多彩。

渠道下沉海信随京东深入县乡镇市场

会谈中，海信与京东还就渠道下沉合作达成共识。2019年，海信将为京东家电专卖店提供多款专供型号。在过去的2018年，京东家电专卖店已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村开出超过1万家门店，成为乡镇市场最受欢迎的投资项目之一。2019年，京东将持续推进京东家电专卖店项目。而除专供型号外，海信还将从产品、服务、运营、培训等各个角度对京东家电专卖店进行大力支持与深度合作，与京东一道为广大乡镇消费者提供质优价美的家电商品。

多年的紧密合作，不仅推动了海信加速拥抱互联网+的转型之路，也让京东家电成为海信电视销售占比第一的线上渠道。2019年，随着“上天”的京品家电与“入地”的京东家电专卖店，海信与京东的战略合作将进入到全新的境界。

“海信与京东的合作已经跨越了采销合作、单纯供货的模式。未来，依靠人工智能和全产业链智慧化布局，双方将进入‘人、货、场’合一的无界零售合作新领域，携手生产出更多满足消费者个性化需求的优质家电商品，实现协同发展、互利共赢！”闫小兵对海信与京东的2019年绘出了美好的蓝图。

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