自媒体人杨松科：内容营销成为电商新趋势

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随着可消费渠道数量增长、消费品类的可选择范围达到前所未有的广度，近年来包括京东、淘宝、苏宁等电商平台，不再是简单的铺货、卖货，而是开始靠内容来打通消费者进行决策的重要一环。比如淘宝二楼，再比如京东发现频道等。

对此，自媒体人杨松科表示，未来，靠“内容”卖货将成为各大电商平台新的法宝。

为何会出现这样的趋势？杨松科解释有三大原因。

首先是内容能够带来流量，进而能促成消费转化。根据2017年数据统计，我国人均每周上网时长超过26.5小时，其中占用时间最多的是交际、游戏、新闻、视频等。而这些能够吸引消费者的很重要的原因就是他们都是内容，内容能够吸引受众的注意力，也能引导受众进行消费。

其次，消费者面对众多选择，更愿意做判断。面对众多的消费渠道、品类繁复的商品、海量的产品信息，消费者不愿意耗费更多的时间和精力进行挑选。为此各大电商渠道建立起与商品相关的内容版块，比如淘宝头条、有好货、必买清单等，以图文、视频形式的内容提供给消费者，节省了消费者挑选商品的时间，因而也成为现在各大电商平台主推的内容版块。“聚合类内容，会根据消费者的喜好进行集中展示，对消费者来说更加方便，也更为精准。”杨松科进一步解释道。

第三，消费渠道众多，用户对商品的感知维度增加。现如今，消费渠道越来越丰富、物质条件越来越成熟，人们的生活水平也在不断提高，“消费者会对商品价格不断弱化，反倒对产品的品质感的感知逐渐增强。这也是众多电商平台重视内容营销的很重要的一个原因。”谈到这，杨松科对此深有感触。相比价格来讲，现在的消费者更为注重品质，对价格的认知已经在不断弱化中。

杨松科最后表示，消费升级的大环境下，消费者会不断追求更高品质的生活，而反应到各大电商平台，就要求各大电商平台生产更多精准的内容，才能吸引更多消费者关注，进而促成销量的增长。

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