京东云的“一步三跃”

• 京东云

以后进者的身份进入市场，

以挑战者的姿态发力市场，

以领导者的气势赢得市场。

18个月里，京东云玩的是策略。

2018年Forrester Wave第三季度报告如期出炉，令人可喜的是京东云被评为“中国公有云平台卓越表现者”。看似简单的一步，其实京东云早已打响了进攻战。他们进攻的目的无外乎不甘于目前的市场表现。只有以高于龙头老大的进攻代价寻求突破口，才能赢得更多的竞争优势。

那么，进攻取胜的突破口在哪里呢？用三个字概括“全、优、快” 。

以全取胜

如果说云计算的上半场是计算能力的比拼，那么进入到下半场绝对是全栈式服务、全场景应用和全景化生态的对垒。

与2016年只能提供基础云、数据云的情况不同，现如今京东云可以为各行业用户及生态伙伴提供从IaaS基础架构到PaaS操作平台，从SaaS企业应用到行业化垂直创新，从云生态伙伴到云市场服务的全栈式、全频道、和全场景计算平台。

首先，从计算、存储的角度来说，京东云已经具备顶级基础设施的能力。他们不但拥有全球最大规模之一的Docker集群和GPU集群，同时可以提供用户99.95%单实例级可靠的SLA、自主可控的一体机以及专属的JD Stack等。

值得一提的是SuperHA，它的出现可以帮助企业在数据中心内横跨多个故障域均衡部署，最大程度规避局部故障对高可用应用整体的影响。京东云的技术专家告诉记者，凭借SuperHA的高扩展、负载均衡及低成本运维等属性，京东云的稳定性和易用性大幅度提升，受到了用户的青睐。

其次，在平台和服务方面京东云不仅具备大数据处理、安全、视频的能力，同时还具备人工智能、云监控和流量管理等功能。“我们提供的分布式数据库同时支持联机事务处理和联机分析处理，这样可以实现自动水平伸缩、故障自恢复等功能。同时，利用京东大数据的优势，结合机器学习、人工智能等技术，京东云可以帮助企业预防和检测新型未知攻击。此外，京东云提供的自动化、智能化、机器学习的AIOps，将开发者从运维中彻底解放出来，为生态的繁荣提供了无限可能。”京东云的技术专家说。

其实，全栈式的云服务再庞大，若没有场景化的支撑，也难以实现云服务的“最后一公里”。因此，在场景应用方面京东云凭借京东集团在零售领域的深厚沉淀，凭借上述可信赖的计算服务，打造了电商云、零售云、营销云、物流云、园区云、中小企业云和供应链云，以此支撑企业和政府的云应用场景落地。

此外，现在一提到市场竞争，就不得不上升为生态系统之间的竞争，这对于云厂商来说至关重要。但在构建生态系统的过程中往往会遇到云产业链条过长，客户需求复杂和行业规范等问题。而生态的引入可以帮助云厂商合理的分配资源，丰富应用场景，弥补技术短板，同时建设规范的云市场体系。京东云也不例外。

在全景化生态方面，京东云也有三大策略。他们不仅与战略合作伙伴打造行业级标杆的产品及服务，同时自主构建了企业IT服务一站式的在线交易平台。而“万象”作为数据服务商城，可以提供客户大数据增值服务。

图为：京东云事业部总裁申元庆先生

以优取胜

仅仅着眼于产品、服务和生态，这只是云厂商的观点。而衡量一个云平台的好坏，不仅在于产品易用性、稳定性，更在于把握客户需求，优化产品落地。

京东云事业部总裁申元庆告诉记者，京东云将客户分为四类：政府客户、传统企业、互联网和中小微企业。由于商业模式的千差万别，他们对于云的理解和应用各不相同。而如何制定差异化的解决方案是摆在京东云面前的重要课题。

“在服务于政府方面，云计算俨然已经成为数据经济的基础设施。不论是助力传统产业升级，还是助推智能城市发展，京东云都不遗余力的助力政府创造云计算产业基地，并通过大数据分析中心、产业创新应用示范中心和创新创业示范中心来助推城市新经济的发展。而对于传统企业来说，京东云输出了‘云+业务’的能力。通过解决方案的落地为企业数字化转型提供无限可能。同时在互联网客户方面，京东云提供了全频道的互联网基础设施和托管服务，帮助他们获得更好的体验和低廉的计算成本。而对于小微企业来说，一站式的服务平台让他们不仅可以获得金融、物流方面的服务，更能通过‘万象’实现全方位的普惠服务。”他说。

公有云是基础，混合云部署才是企业的应用趋势。但业界普遍认为混合云在落地过程中存在很大挑战和风险。究其原因无外乎是涉及产品种类多、架构复杂程度高、数据迁移风险和多架构管理运维等。而京东云结合客户对混合云的需求痛点推出一站式的混合云服务，包括完整的产品线、全面的服务体系和完善的合作伙伴生态，以此打消企业的顾虑，为他们上云提供诸多选择。

优化不仅仅是产品方面，技术层面也是屡见不鲜。京东云在提供GPU主机的基础上，还提供了二代云主机，以此最大程度的满足企业个性化需求。同时他们将虚拟化与容器结合，利用K8S原生组件和架构，实现容器云服务。

而对于云计算的安全战场，没有一家云厂商可以忽视。而京东云的策略是安全无处不在。从主机安全、安全存储、DDos防护到WAF、态势感知、合规审查等，京东云提供一站式的产品及服务，其中特有的VPCWAF已达到行业领先。京东云提供的DNS可以轻松地为客户实施域名系统安全扩展，并配置其域名系统安全扩展资源记录。

以快取胜

诚然，进入云计算的下半场，生态和深化应用成为众矢之的。但俗话讲，高手过招，以快取胜。京东云就是这样，其产品、生态圈的快发展已经赢得了市场的快成效。

纵观2017年的京东云，可谓收获满满。在申元庆的带领下，他们在战略、产品、技术、服务、生态等方面全面发力，积极布局，更是在人才队伍方面加强建设。而这些努力也带来了积极的市场反馈。2017年京东云实现8倍速度增长。而2018年他们更是向业界坦露，将继续实现增长8倍的目标。

豪言壮语背后唯有全速前行。现在，他们以平均每月超过10款新产品的速度研发。截止至6月份，京东云共推出108个云计算产品和服务，在产品丰富度、安全、稳定性、兼容性和可扩展性方面均实现业界领先。

而得益于在合作伙伴生态方面的积极布局，现如今京东云已拥有超过2500个市场合作伙伴，并在电子商务、大数据、物流和教育等领域积极探索，与合作伙伴一起研发创新产品，满足不同客户的业务需求。而接下来，京东云将继续贯彻生态链发展规划，通过研发赋能、产品赋能、运营赋能等方式打造战略级合作伙伴。

据悉，2018年下半年，京东云将推出5.0版本，他们将着重发力更多新技术，加强物联网、移动化等方面的开发，并在GPU、裸机服务器和外部文件存储服务等方面实现突破。

一锤定音，以谋致胜

全、优、快是京东云取胜的基础，那么“超级电商成就超级云厂商”诠释了京东云的决心和力量。

“过去几年，云计算已经受到了市场的认可。从商业模式、多租户和虚拟化的角度来说，电商与云的基因相同。凭借资本实力、技术积累和丰富场景的优势，京东云以最短的时间摸索出公有云发展的最佳实践路径，致使我们发展如此迅速。我们始终抱着谦卑的态度，让每个企业都使用京东云，并获得京东云所提供的精准完善的金牌服务。从1.0跃升至4.0，我们不局限于提供全栈式、全频道、全场景的生态，接下来我们考虑着眼于国际，希望明年站在国际舞台上施展拳脚。”申元庆说。

正是如此。如果说京东云以前的发展表现是零散的、盲目的，那么在申元庆的带领下，京东云则走的更加有策略、有章法。他们勇于制定业务增长目标，计划在2020年进入中国公共云服务提供商的一级阵营，并在平台战略、区域战略、场景战略和客户成功方面进行积极地谋划，最终为成为“可托付的中国云服务首选品牌”而努力。

记者手记

一步三跃!

说到底，云计算是一项拼技术、拼服务的苦活、累活。我们发现上半场掺杂了太多的品牌、市场等因素，厂商疲于教育用户。而抛开这些，下半场的比拼将更加纯粹，就是核心产品、技术、服务、生态之间的较量。

市场格局并未确定，那些已经成长为云计算巨头的企业，他们也并非就高枕无忧。赛道格外拥挤，一不小心就会让企业失去从大走向伟大的机会，甚至还会在市场竞争中成为出局者。

而京东云如此进攻，一步三跃，超越了自己，超乎了大家的想象!

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