拥抱微信流量红利 转转欢乐送开启二手交易新模式

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“送出闲置，传递美好”，近日，“全民闲置免费互送平台”转转欢乐送正式上线，推出二手交易全新玩法“只用星星不用钱”，从而使生活中大量舍不得丢、卖起来又很难的物品，找到自己更好的归宿，实现闲置物品的再生价值。

借积分制 转转欢乐送发力“以物换物”物尽其用

随着消费结构的升级和消费观念的转变，处理闲置物品和闲置物品交易需求逐渐成为刚需，转转欢乐送全民闲置免费互送，提倡把自己的闲置物品送出去的同时，也可以用积分换取自己心仪好物。与传统二手交易相比，省去了砍价、问询的时间，提高了物品成交效率，并给用户带来新的交易体验。

目前，转转欢乐送主要由微信小程序构成，是一个全品类、积分制的闲置物品免费互送平台。和传统交易平台比，其创新点在于以“星星”代替钱（用户可通过签到、分享、交易物品等行为获取星星），提高了物品成交效率，并给用户带来新的交易体验——在平台上不像买卖双方，更像是送东西和收礼物。

推动绿色断舍离 转转欢乐送以物连人抢夺微信流量资源

山下英子在接受凤凰卫视采访时说道，断舍离的精髓在于把时间轴放在当下，当下以外的时间，未来也好，过去也好，在断舍离的理念当中都是等同的。在新零售催生的历史环境下，价格消费时代已经进化至价值消费时代，智慧化、个性化、定制化会成为当今消费主力的核心关注点，新一代人对物品更加“断舍离”。在断舍离的机制当中，选择和当下自己相称的物品，这点非常契合消费升级时代下的消费者特性，尤其是90后/95后。而在转转上这一批年轻主力消费群体，同样是二手交易的主力群体。

善用断舍离，转转欢乐送实现人与人、人与物之间的深度融合，借助换物体验，结合微信社交，大大地提高用户粘性。在转转欢乐送平台上，任何人都可以免费领取及赠送物品，如：买完就后悔的名牌鞋服、看过书籍刊物、有纪念意义的钱币邮票、宝宝成长各阶段的安全座椅和推车、搬家不想带走的沙发、用不完的化妆品……

与趣头条赚金币的游戏化玩法相似，除了送东西，拉人分享都能得到星星。同样的，目标用户定位也与拼多多趣头条们打中的人群如出一辙——这是一群隐藏在微信10亿社交流量里，连今日头条和淘宝也未能完全覆盖的人群。他们可能来自三四线城市，年龄较大，触网经历也不深。这个广大的群体代表个一个巨大的增量市场，而离这个市场最近的就是微信生态。

开启全民闲置免费互送 转转为微信流量变现打开新思路

“2017年的小程序领域投资总额是7亿,这个数字在今年会变成几百亿。” 被称为“风口制造者”的朱啸虎再次为他看好的领域摇旗呐喊。

基于微信群、朋友圈点对面传播关系链带来了拼多多、云集和趣头条这样的机会，而这背后其实是两类流量机会：第一个机会是更廉价的流量获取方式，目前的玩法有四种拼团、分销、砍价等等；第二个机会是更下沉的渠道，覆盖了增量人群。微信覆盖 10 亿月活用户，已经成为一个覆盖不同层级用户的 App Store，通过微信的传播，应用可以更容易触达下沉的人群，再通过微信群的运营，来养成他们的使用习惯。

利用“免费”换好物的理念，通过虚拟积分来买卖商品，降低使用门槛，转转欢乐送可以迅速地收割部分对价格敏感的用户，从而降低流量获取成本，另一方面，“以物换物”交易的过程就是流量获取的过程，而这些流量本身就是转转欢乐送的目标用户群体，未来这些流量用户或将转化为转转其他二手交易品类的忠实用户。

作为转转抢夺二手交易资源的主要阵地，微信与生俱来的社交属性与欢乐送“以物换物”的产品属性有高度的契合，以“星星”颠覆传统闲置交易，转转欢乐送将把用户体验放在第一位，以物连人，以“物尽其用”为微信社交交易起点，发力二手循环经济，传递社会正能量。

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