行业观察：卖什么由你决定？这件事让消费者更有存在感

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如果将商品上架销售的决定权交给用户，电商平台是否会发生变化呢?这是一个新的玩法。从用户层面来看，消费升级的背后是新消费主义浪潮层出不穷的涌现。如今，消费者更注重的是参与感本身，这意味着他们将从单纯的享受者变成了生产者。

新消费主义以存在感、仪式感、参与感和幸福感为核心。在严选链的模式设计中，消费者更有“参与感”。“我们的宗旨是把卖什么的决定权交给消费者，谁为优质商品投票，谁享受收益。”严选链coo郑植月表示，传统电商中选品被类似淘宝、京东这样的平台操作控制，消费者缺乏参与感，而刷单和虚假点评更让消费者深恶痛绝。

把平台决定权交给用户

小米的副总黎万强曾经写过一本书叫做《参与感》，书中观点指出，不是要以消费者为中心，而是消费者自己要参与进来。在《第三次零售革命》一书中，颜艳春提出了消费者主权的觉醒，“他们不希望商家把他们奉为上帝，而是要释放他们的消费民主、消费自由和消费平等的意识，而消费民主就意味着要用户要评论、要投票、要参与到品牌的活动中。”

“我们的宗旨是把卖什么的决定权交给消费者，谁为优质商品投票，谁享受收益。”严选链coo郑植月表示，传统电商中选品被类似淘宝、京东这样的平台操作控制，消费者缺乏参与感，而刷单和虚假点评更让消费者深恶痛绝。

随着近些年，电商平台的商业模式探索渐趋于稳定和饱和，电商领域确实面临着发展的瓶颈，并且其商业模式本身带来的固有问题也在持续发酵。如现在的“大数据杀熟”，就是电商平台利用消费者使用习惯和消费水平信息而给出千人千价，这让众多消费者有苦却无处吐诉。

“如果将整个商业模式搬到区块链上，不仅价格信息是公开合理的”郑植月说，严选链设计初衷是构建一套开放合理的去中心化电商平台管理新机制，同时构建一个基于用户评价的价值电商。想入驻平台销售的商品都需通过用户投票方可上架，同时平台采用宽进严出的方式，所有商品获得的奖励和资源排位都以商品的真实评价(NPS指数)为唯一依据，同时消费者为商品投票所能获得的TOKEN奖励也完全依据商品的评价得分来发放。

新消费主义以存在感、仪式感、参与感和幸福感为核心。在严选链的模式设计中，消费者更有“参与感”。销售行业观察人士nick认为，参与感本身意味着顾客从单纯的享受者变成了生产者。在商品或者服务的生产或者传递的过程中，顾客必须要提供相应的活动或者资源(包括心理、时间、情感、行为等等付出)，才能顺利享受服务的感受。

用户的选择就是投资

颜艳春则强调，新消费正在出现三大趋势：从“拥有更多”到“拥有更好”，从“功能满足”到“情感满足”，从“物理高价”到“心理溢价”。

鉴于消费市场的变化，严选链coo郑植月及其团队提出了给消费者分红的方式。“投票即投资，用户的选择就是投资，投票的商品销量越高评价越好你的收益就越多”，郑植月介绍，严选链上面的所有产品都是用户通过投票的形式决定其是否能上线销售，经表决后可上线销售的产品在售出后，营收额收入的5%可以分给投票用户。

“我们的宗旨是把卖什么的决定权交给消费者”，郑植月强调，谁为优质商品投票，谁享受收益。我们的愿景是让每一个用户成为严选链电商平台的股东，让真正优质的商品在平台上脱颖而出。

投票和资产的支配是一种权力，应当追求自治与去中心化。严选链中把核心的商品上架投票、数字TOKEN支配奖励等采用去中心化的系统运作。而交易支付和电商系统仍采用中心化的运作方式保证效率和用于体验，而如果能够将区块链的系统设计成一种确定性的，没有自由裁量度的，作恶会留下密码学证据的简单事务，那么这样的记账机制就可以不追求完全的去中心化，从而获得更高的效率。

据了解，严选链是完全基于区块链来实现，支撑自治社区和自治系统的核心，所有持有严选链TOKEN的用户在平台投票决定商品的上下架、理事会的人选和社区各项重大事宜，同时还要接受交易信息和上商品评价等数据的上链保存等。

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