与斯诺克男神“同框” 小天鹅开创家电体育营销新范式

7月9日喜讯传来：“小天鹅”2017斯诺克世界杯决赛上，中国A队选手丁俊晖和梁文博时隔六年勇夺冠军，梁文博激动“亲吻”丁俊晖的照片也被球迷疯狂转发。与此同时，来自家电业的冠名赞助商小天鹅再次怒刷好感度，“躺着”收割了又一波流量与关注。

早在赛前，丁俊晖和梁文博等代表队“男神”亲临小天鹅展馆，为小天鹅新品站台，引无数粉丝“舔屏”。而今看来，当初这一无意之举实则暗藏深意，丁俊晖和梁文博这对神级CP勇夺桂冠，无疑令小天鹅在洗衣机行业的领军地位，健康时尚的品牌形象，以及技术大神的人设愈加鲜明、闪耀。

新品hin吸睛  俘获迷妹迷弟

近年来，小天鹅在体育营销上发力更猛。继2008年助力中国国家击剑队全力夺金后，去年小天鹅成为2016年“国家击剑队主赞助商”。去年4月，小天鹅还为国家击剑队进击里约奥运会予以支持。去年11月20日，小天鹅冠名赞助的“2016小天鹅环蠡湖国际半马”正式开跑，报名人数突破1万人。今年3月小天鹅独家冠名的锡马开赛，据统计，参赛人数超过3万人。而今，“小天鹅”2017斯诺克世界杯，也已经圆满完赛，小天鹅作为冠名赞助商，助力中国队向斯诺克世界杯三连冠发起挑战。

纵览小天鹅这些年讲过的“体育故事”，其中都不乏小天鹅洗衣机产品的深度植入，强势宣传。去年家博会上，小天鹅一口气推出比佛利高端系列、迪士尼系列新品，国家击剑队亲自莅临小天鹅展台为新品站台，一时吸睛无数。马拉松赞助活动中，小天鹅更被授予“2016无锡国际马拉松官方唯一指定洗衣机”称号。今年斯诺克开赛前，斯诺克世界杯代表队选手又济济一堂，齐聚小天鹅产品展厅，凹造型与粉丝自拍合影。

持续性的波段式的新品刷脸，无疑为小天鹅洗衣机新品大大提升了认知关注度，同时也为其口碑积累了广泛的人气。每一次的“刷脸”并非“一哄而上”，而是从高端、健康、年轻化等维度有的放矢，着重推广比佛利、迪士尼系列，有针对性地向运动员、球迷、乃至广大用户极为直观地传递出小天鹅高端、时尚、健康的品牌调性。

技术宅大神  实力圈粉无数

前有国家击剑队，而今是斯诺克世界杯选手，近年来为小天鹅产品站台的运动员，在世界上都达到数一数二的水准。一次次地得到世界级运动员认可，显然这不是偶然，而是与小天鹅在洗衣机领域的技术实力相呼应。

去年6月，素有电气界“诺贝尔”奖的VDE将两大至高的认证证书——“水魔方高效节能”技术认证和“BLDC电机20年使用寿命”品质认证颁发给了小天鹅，小天鹅借此填补了全球的洗衣机领域在VDE认证上的空白。

今年AWE上，小天鹅首发主打健康洗涤的新品，该系列新品搭载了小天鹅针对过敏体质人群研发的“抗过敏原洗涤程序”。据悉，该程序经过英国过敏协会BAF认证，可有效去除衣物中的过敏原，去除率高达99.99%。今年4月，搭载该程序的小天鹅滚筒洗衣干衣机TD100-1616WMIDG，经中国家用电器研究院检测，取得防过敏检测结果证书，再获权威认可。

一项项前沿技术背后，有着尤为扎实、深厚的技术积累：39年沉淀的技术基因，近年来对于用户痛点的深度挖掘，对于先行研发、用户研究、智能开发等方面的持续高投入，全球领先、开放的研发合作体系的持续构建，以及CDOC方法论的深入运用……2016年，小天鹅研发投入支出达6.95亿元，占其2016年度营业总收入的4.26%。

自身过硬的技术底气，加上“自带流量”的运动员魅力“输出”，小天鹅技术控的人设，借助一次次的“站台”、互动，已经愈发地深入人心，不可动摇。

霸道Leader范  抢占用户心智

动辄国家队，动辄世界杯，从无锡到国家到世界，小天鹅近年来赞助的活动级别，一言以蔽之：高端大气上档次。屡屡赞助高水准赛事，自然而然可引发国内外的用户，充分联想至小天鹅在家电行业的领军地位。

近两年来，小天鹅的规模屡获增长，增幅领跑行业，领军地位愈发巩固。2016年，营收愈160亿，同比增幅超24%，归属于上市公司股东的净利润同比增长近三成。“2016洗衣机行业高峰论坛”上，小天鹅被授予“2016年度中国洗衣机行业引领品牌”的荣誉

今年以来，小天鹅的营销数据更为亮眼。一季报显示，小天鹅今年第一季度营收突破56亿，同比增幅超3成，归属上市公司股东的净利润同比增长超25%。根据中怡康数据统计，2017年1-3月小天鹅零售量份额26.4%，市场排名第一；根据海关数据统计，2017年1-3月小天鹅出口量份额21.1%，出口额份额18.22%，出口量和出口额均排名第一。

另一个凸显小天鹅行业领导者地位的力证是，去年以来，小天鹅坚持并完善T+3客户订单制。在小天鹅实践“T+3”并取得良好效果的背景下，家电企业纷纷跟随效仿，推行下线直发，减少中转、装卸等中间环节，推动渠道库存共享，整合全渠道库存统筹调配，最大化降低终端不良库存，上线订单预排及产能可视系统，均衡订单分配并加快周转。

无可争议的领军地位，加之一轮又一轮的高水准赛事赞助，而今，用户谈到锡马，国家击剑队，谈到2017斯诺克世界杯，必然在奖牌、会场等看到小天鹅身影，长期渲染之下，小天鹅的“leader”地位在用户心中生根发芽。

家电业内，体育营销火热非常，小天鹅却是其中的佼佼者。连番的高水平赛事品牌曝光，在助力小天鹅覆盖到更广泛的用户人群同时，凭借连续性、国际范、强互动等特色，让参与者更好的理解小天鹅的品牌调性，增强用户忠诚度，让新老用户对小天鹅都更加“死心塌地”。

当然，最重要的是，小天鹅在产品领先、技术研发、模式创新、规模跃升等方面的出色表现，为其体育营销提供了最为强力的支撑。这正是小天鹅俘获用户芳心无可比拟的优势所在。