快友世纪许海霞：移动营销更重用户属性，未来拼数据

北京快友世纪科技有限公司总经理许海霞

近年来，移动营销风生水起，特别是移动广告程序化购买更是被人们关注。作为中国移动广告产业的开拓者，快友世纪早在2010年便创立了AdView，为国内众多移动应用开发商、移动广告网络、移动广告SSP平台、移动广告DSP平台提供全方位、高效率的移动广告流量交易与供应服务，以亲身经历见证了中国移动广告产业的激烈变革，为此《广告主》采访了。

移动广告，用户属性最重要

根据Smaato的全球移动RTB透视报告显示，2014年Q2全球移动RTB广告市场规模环比增长69%，在中国移动RTB的市场规模更是增长高达616%，2015年必定是一个群雄逐鹿年。

程序化购买一直都被认为是一些长尾流量，许海霞对此有不同的理解：“长尾流量这个概念还是将传统互联网思维延续到了移动端。实际上，移动广告与PC广告有本质的不同，不可否认媒体有大小优劣，PC广告主要是将广告投放在网站上等。用户来看，网站是广告载体，所以存在长尾流量的说法。而移动广告是直投到用户手机上，手机是广告载体，媒体只是提供了广告的管道，可以说移动广告不存在长尾流量，存在的只是陌生用户。移动营销一定是精准到人的，每一部手机的背后都有一个真实且唯一的用户。只有识别了手机对应用户的基本属性才能够更好地做移动广告营销。在移动的世界，媒体属性会被弱化，而人的属性会被强化。”

精准营销，大数据是基础

“我知道我的广告费用有50%是被浪费了，但是我不知道浪费在哪里”，相比与传统广告受限于媒体与媒体受众的不确定性，移动广告能够精准地使用广告费用的每一分钱。在投放成本相当的情况下，移动广告能够覆盖更多的潜在用户。

“一般来说，一次成功的移动营销，触达的受众规模都是在千万级别甚至过亿，这是其他形式广告所不能比拟的，是数量级的差异，AdView每月5亿活跃用户覆盖保证了我们的广告执行能力。”许海霞特意强调，“首先要有足够的用户覆盖，才有机会通过多维度的条件定向做精准营销。”

AdView的精准投放能够帮助广告主大幅减少广告费用的浪费，提升广告的ROI，“我们不是一个人在战斗，而是为我们的合作伙伴提供一个完全开放的广告流量交易平台，提升我们合作伙伴的广告执行能力，提升整个行业的运转效率，让更多的广告主认可移动广告，广告预算更多地向移动端倾斜，共同做大移动广告产业，我们相信，不远的将来，移动广告一定会成为广告产业中最大最美的一块蛋糕”，许海霞讲这句话的时候充满了十足的自信。

未来：机遇与挑战

在许海霞看来，未来对于AdView而言，面临的挑战主要有以下三点：

1、行业的标准化。不同的媒体能够支持的广告形式也不一样，不同的广告创意，也需要不同的广告形式才能承载，标准化是行业发展的必然趋势，也是行业快速发展的推动力，广告形式、接口规范、协议算法目前都有比较成熟的产品和技术，AdView全部都能支持。只有标准化的产品才能拥有更广泛的市场空间，才有足够的生命力，Adview一直在致力行业标准和规范的确立与推广。

2、数据的公开化。通过行业标准化，广告平台能够得到充足的广告流量供应，但是如果无法识别使用流量，或者只是按照一些显性特征粗放地投放，其实并没有真正地释放移动广告的特性和潜力。精准的识别每一台设备对应的用户，同时按用户定向做精准投放才是移动广告的未来。如何做到大家都认可的开放的第三方数据平台，是一个非常重要的挑战。

3、缩短产业链，提高行业效率。Case By Case模式的低效率、高沟通成本、高运营成本已经是制约移动广告产业快速发展的桎梏，程序化交易将是移动广告产业变革的契机，能够大幅提升整个行业的效率，如何使产业上下游的合作伙伴心态更开放，更愿意对接程序化交易，同时具备参与程序化交易技术和能力，也是一个很大的挑战。

“挑战是有的，挑战就是机遇，我们有梦想，同时也有为梦想而努力的平台和机会，快友一定会更好”，许海霞告诉《广告主》。